看到对方刚才还一脸义正严词说不卖技术，没想到徐宏文刚以退为进说不买了对方就来了个三百六十度大转弯，看样子能坐到这个位置的人要是脸皮薄还真干不了这活！
也算是上了一课的徐宏文知道对方就是打的坐地起价的主意，这个时代人们用的几乎所有产品都是模似电子家电，电器数字化还在科学家的实验室里，可想而知一个数模转码芯片的应用率能有多高，而且像这样一个小芯片根本不是飞利浦公司的核心技术，作为一家公司开发出一种技术后是用来赚钱的，可不会像宝贝一样抱在手里不放！
正是看懂了对方的心思，徐宏文才能很硬气的说出转向日本企业买技术，看到对方转瞬间就能义正严词的打自己的脸，徐宏文自然也就借坡下驴了，笑着说：“诸葛先生，这件事让你为难多不好意思！”
“呵呵，不为难，不为难，只要徐先生和李先生能理解我就好！”
保持着职业性笑容的李先诚看到对方的表演，真心感叹对方真不是个简单的人物，只是对方倒霉的是遇到了他的老板，从李先诚加入到宏文投资以来就没见过徐先生在谈判中吃过亏，徐先生总能很准确的抓住对方的七寸、化被动为主动！
如果刚才他们听到对方不卖技术就求着人家卖，那就等于丢掉了买家的全部主动权，对方开多高的价你都得受着，除非你不想买，但是姜勐研发的VCD是基于飞利浦的芯片研发出来的，如果改用别家的转码芯片也是可以的，但这就需要时间去重新修改电路，那差不多等于是重新设计一块VCD主板了！
这样做当然不符合天宏电子的利益，飞利浦的芯片现在是天宏电子的最佳选择，如果实在在不行才会再考虑其它芯片！
看到徐先生放了一炮的李先诚不可能事事都让老板来谈，要不然他这个职业经理人启不是摆设，听到对方的话李先诚笑着奉承道：“诸葛先生，您就是豪爽，我相信这次跟贵公司合作将会是愉快的开始！”
刚才有些被动的诸葛志心说这两人还真不好对付，还没开始这两人就一人唱黑脸一人唱白脸，久经商场的他心下虽然提起小心，却丝毫不露声色举起酒杯说：“我也有同样的感受，来，为了预祝我们合作成功，干一杯！”
“干…干”！
喝了几杯之后又东拉西扯的说了不少废话，第一次接触性的谈判在众人酒足饭饱的时候就结束了，回到车上后徐宏文对李先诚问道：“老李，你那个诸葛先生有几分诚意！”
靠在弱软的真皮坐椅上，有点喝上头的李先诚轻轻按了按自己的太阳穴，对于今天的接触在他看来还算是成功的，对方虽然老奸巨滑，可是遇上了徐先生这个不按常理出牌的对手，再滑头也得乖乖就范，不过在酒桌对方实在是难缠，可以是第一次交锋就在徐先生的手下吃了个暗亏，对方就想在酒桌上找回来！
李先诚自然不能让徐先生顶着，他这一顿可是喝了不少的酒，要不是酒精考验的老江湖，这会儿说不定早出了洋相！
捏了两下太阳穴的李先诚感觉精神了一点的他想了想才说道：“徐先生，我觉得对方是有诚意想把芯片技术卖给我们，不过在价格方面我们双方都没有提，不过按国际行情这样的芯片整体技术授权转让应该不会超过五百万美元！”
徐宏文自然是清楚国际行情，不过从刚才的接触中对方显然是想把他们当肥羊宰，不过好在他的反应够快，要不然现在就不是这点被动了，说实话徐宏文真的希望能速战速决，不过他不能让对方看出他急迫的心情，为了能得到对方的技术徐宏文也不得不耐起心来慢慢与对方磨！
回到别墅的徐宏文躺在床上后总感觉自己有些心绪不宁，想起昨天来香江后徐宏文给