型卖场的中小城镇！”
杰克说的提议看似非常具有诱惑力，其实对方的所有核心还是想要独家销售权，虽说艾美隆承诺可能帮忙铺货，但是天下绝对没有免费的午餐，这个‘帮’字恐怕只是一个美化的字眼，如果徐宏文真的答应了对方，那天宏电子给艾美隆的出货价是不是也得下调了，必竟别人帮你铺货难道不要请人、烧油！
而且最重要的一点是如果徐宏文把VCD的独家销售权给了艾美隆，那就等于是自废武功把主动权都交给了对方，还会大大的限制VCD在美国的销售量，而且也等于放弃了天宏电子在美国发展自有渠道的机会！
徐宏文听了对方的话后一回味，心说这个杰克的小算盘打得可是叭叭响，不过跟我们中国人玩心计还嫩了一点，别看你话说的漂亮了，这种换汤不换药的计俩在他的面前可玩不转！
不想再在这个问题上纠缠的徐宏文直言说道：“杰克先生，刚才我已经明确表明了不会授出VCDR的独家售销权，希望你能拿出一些诚意来！”
杰克虽说很想争取这个独家销售权，但见对方丝毫没有松口的意思，他也不好再在这个问题上多说，必竟要是把对方迫走了损失的可就是艾美隆了！
见对方软硬不吃就知道这位徐先生并不是一个好对付的人，放低了些姿态的杰克笑着说：“即然徐先生要求，独家授权的这一条删掉，我们再接着谈下面的条款！”
商业谈判就是一个拉锯战双方你来我往据理力争，为了自己的利益最大化不惜争得面红耳赤，不过作为老板的徐宏文在最重要的几点上发过声之外，其它的条款都是由他的属下来谈！
在会客室里坐了两个多小时之后，终于达成了一个对双方来说都还算满意的合同！
接下来的几天里徐宏文又连着跑了三家家电销售公司，把美国最大的几家家电销售公司拉进了天宏电子的销售渠道，相比与国内天宏电子在经销商面前的强势，在美国就反了过来，家电销售公司都是连锁经营的，俗话说店大欺客，作为供应商的天宏电子要是不是VCD产品独此一家，也会被那些美国公司吃得死死的！(未完待续。)