在第3天培训结束后的晚上，大树回到家里端着酒杯自斟自饮，脑子里不停的思索着，从来没有任何金融常识在经过这几天的培训灌输后感觉难以消化，公司到底靠不靠谱？不停的扪心自问，不知不觉半斤酒已经下肚，一股熟悉的朦胧感涌向脑海，最后决定还是去试试深入公司后再能做最后抉择。
第二天上班后大树被安排到李凹的销售组。公司目前共有4个小组，每个小组有4-5人左右，每个小组设一名主管，李凹就是小组的主管。
李凹对大树说：“今天你跟我们小组人员一起出去展业吧，正好你也看看老员工是怎么跟潜在客户说话的，历练一下”。
“展业”是公司的工作专业术语，就是拿着公司的宣传单页、宣传资料到指定地点去做地推。地推地点一般选在小区门口、大型商场门口、学校门口、集市等人比较集中的地方。
大树被李凹小组人员带到城区的一条农贸市场街上，挨着一个卖生鲜猪肉的门市旁边摆下了桌子。李凹说：“这是我们的定点展业地点，上午来这儿买猪肉的人群特别多，这些都是我们的潜在客户”。
李凹说：“这样吧，你先看看我是怎么跟客户交流的，前几天的培训只是最基本的知识以后会遇到各种各样的问题，必须都得对答如流，我们每天要求是至少要到三个意向户电话，并做好记录，不单要记录手机号，还要记录客户的年龄、住址、职业、有无理财意向、有意向的客户一般会跟你说，现在不行存在银行的钱还没到期呢，这时你一定要通过聊天确认他的钱什么时候到期，这一定要做好记录，以便后面跟进，还有就是客户是否从事过其他的投资理财等重要特征都要记好，因为我们以后要定期对潜在客户做电话回访邀约等，都是为以后的签单做准备，这样吧，你先看看我是怎么跟客户交流的吧”。
好的好的，大树认真的听着并点着头。
这时有一位大约40岁左右的妇女刚买完肉打算把肉放到车子的前框里，李凹眼疾手快的迅速帮忙把车框的前盖儿打开说道：“你好！姐，我是众金诚信做投资理财的，一万一年收益1300，您知道我们公司吗？就在前条街中国银行和民生村镇银行中间，顺手递给这位大姐一张宣传单页”。
“听说过，利息不低就是不敢存呀，前些年e租宝，3D合作社等，不是倒闭跑路了吗，卷走了好多钱，银行利息虽然低，属于国家管控，倒闭不了，存那里放心啊。”
“姐，现在国家出新政策了，国家允许银行倒闭，最高赔付额50万，所以姐您如果存款多的话，不要放在一个银行啊，”
“姐，现在通货膨胀率这么高，放在银行吃利息，那就等于是贬值啊，我们公司从成立至今已有三年的时间了，有北京房产做抵押，还有担保公司担保，一式三份合同受法律保护等多项保障，客户的资金到期以后全部正常兑付，你还有什么不放心的呢？”
“你说的倒是挺好，万一我的钱放到你们公司跑路了，我找谁？你能给我担保吗？”
“姐，我们有担保公司对您的本金做全额担保，担保公司注册资金两个亿，您投资的这点钱还担保不起吗？”
“姐，那这样吧，您留个联系方式吧，明天有个理财会我打电话给您邀请您去我们公司详细到了解了解，有专业人士给您详细讲解，并有小礼品赠送”。
“电话就不留了，我知道你们公司有时间我可以自己看看”。
“姐，你留一下电话吧，你留电话的目的是我们公司以后有什么最新的优惠活动可以及时通知您，我保证以后不会打电话骚扰您”。
这时李凹顺手从手提袋里拿出一本公司的杂志，送给这位大姐，说：“姐，这是我们公司的杂志，有时间您看看，并顺手从手提袋里拿出一块公司的