苏家四口人这一聊就聊了一宿，天色微亮，苏悠悠和苏棣华躺在炕上睡觉了，而苏和顺和杨秋禾背着昨天答应好的三十斤调料给林丹丹送去了。
顺便杨秋禾再一次拿出来人皮面具，带着从商城里花一两银子买的香水秘方和成品来到了昨天来的胭脂水粉铺子—芙蓉胭脂铺。
本来没有想着卖方子了，但是经过昨天一家人的讨论，最后的问题就是—缺钱，这不没办法，杨秋禾只能再冒险一次。
杨秋禾一进铺子小二就看到了她，小二可是记得这个老太太，别看着她没钱，可这压箱底的肯定不能少，就看这浑身的气度，也让人信服。而且今早掌柜的顶着大黑眼圈跟他说，这老太太再来，直接带她上楼见他。
曹掌柜在被窝里补觉呢，小二来叫他说是那个老太太来了，也顾不得其他穿上衣服就来了。
曹掌柜一进屋就说:“大娘，你那方子可真好，昨儿个连夜就做出来了，厨娘和浣衣的下人都用了，洗的可真干净。”
其实杨秋禾坐在比昨天精致多了的包间就能猜到香皂估计让他们做出来了，她不慌不忙的说:“那今儿个我再卖你个方子，希望咱们曹县令可以赚个盆满锅满。”
曹掌柜一听这话脸瞬间就严肃了，在他看来这个老妪肯定是对他们县令有所图。
“哈哈哈哈哈哈哈…”杨秋禾用她那沙哑的嗓子笑着，好像大反派要做坏事的笑声。
“你可别恼，我也不想跟你们县令认识，我这也要走了，看这个永宁县被治理的比我出嫁前好上这么多，我也是真心敬佩，不然我也不会来这第二次。”装模作样说出这些话。再说了怎么可能不想认识县令，只是现在还不到时候罢了。
曹掌柜虽然信了她的话，但是可没有放松警惕。
杨秋禾也不在意，拿出方子和成品递给曹掌柜道:“这个名曰香水，是海外奇人们用的，是我家祖上出海时买回来的方子，你可以闻一闻。”
曹掌柜打开瓶塞一闻，一股甜甜的牡丹香冲入鼻间。曹掌柜缓缓地闭上眼睛细细品味。
随后杨秋禾道:“我教你一个做生意的法子—饥饿营销。”
曹掌柜疑惑。
杨秋禾继续道:“牡丹，花之富贵者也。用牡丹花制成的香水，上流人士一定很向往吧。那如果一个月只有这么几瓶呢，肯定有很多人抢吧。那为什么只有几瓶呀？”杨秋禾把这个问题抛给了曹掌柜。
“因为…制作困难？”
“对，就是制作困难。实话跟你说，按照我这个方子，你一个月可以做出二十瓶，但是如果你一个月只出售五瓶，剩下的屯下来，等市场价格打开了再给你们家老爷打点官场用是不是极好呢？”
曹掌柜眼睛一亮，这样他可是大功一件呀！夫人肯定会重重的嘉赏他的呀。
杨秋禾要的就是这个效果，不然她干嘛教他营销方式。只有利益出现在他身上，杨秋禾才能从他手中赚到钱。
曹掌柜迫不及待的问:“那您看这价格。”
杨秋禾故作高深的反问:“你觉得它值多少。”其实是她长记性了，之前自己出价总是低了，这回让他自己出价。
曹掌柜思索后问:“一千五百两？”
“两千两。”杨秋禾可知道，他出价肯定有所保留。
曹掌柜低头思索一番，下定决心道:“好，成交。”
很快两人签订了契约，保证不卖给别人。
这其实就是放屁，卖给别人他能抓到她是咋的，这就是个精神契约罢了。当然杨秋禾还是很有契约精神的。
杨秋禾还是老样子，只要银子不要银票。曹掌柜也不好打听。
背着两千两银子，杨秋禾转身离开了芙蓉胭脂铺。