道：“你们家乡的景区对你们免费吧？”
张怀民想了一会儿答道：“不清楚，可能是吧！”
这不能怨他，张怀民去过的景区他还真没买过票，所以他不知道用不用买票。
赵敏说道：“现在全国的景区基本都对当地人免票，但是栅镇不免，本地人来你照样得买票。你可以不来，但是你朋友来了你会不来？所以本地人的钱他也挣了，哪怕你在里面住着，你照样得买票。这是‘近攻’。”
“远交就是针对各地旅行社，只要是带团来这里的，不管你是中国人还是外国人，他们就是看身份证，身份证地址离这儿越远，他的优惠力度就越大，最低的票价甚至是二折三折那个样子。”
“当然，优惠的那部分都给到了带团的旅行社，旅行社呢，为了竞争自然就优惠到了游客身上。所以啊，很多从外地来的旅游团就把这儿当成了江南古镇的一个点。”
赵敏说完这些后，喝了一口水，说道：“你知道为什么咱们中午正好在那个地方吃饭吗？”
张怀民说道：“那儿正好有吃的呗！”
赵敏未置可否，接着问道：“你觉得他那儿的饭价怎么样？”
在中午等上饭的时候，张怀民看过菜单，感觉价格还行，比外面要贵一点点，但是不像其他景区那样贵的离谱。
所以他说道：“还行吧，稍微有点贵。”
他不明白赵敏为什么要问他这个问题，明明是赵敏应该向他讲述才对。
赵敏接着说道：“这就是栅镇管理的高明之处，他们是经过无数次调研、测试、论证之后，才在那儿开的几个餐馆，因为一般情况下，你从大门走到那儿的时候就饿了。”
“另外，正如你刚才说到的，他的饭菜并不太贵，不像其他景区一样动辄比外面贵一两倍。人家研究过了，就贵20%，这是一个你可以接受的价格。如果你在其他景区吃过天价饭，你会觉得这个价格太公道了。”
“可以说，他在管理上的每一个细节都抓住了游客的心！”
听完了赵敏说的这些，张怀民真没想到，一个景区的管理，竟然有这么多道道。
他笑着说道：“你是他们从哪儿挖来的？”
“我不是，我就是本地旅游学校毕业以后来这儿做导游的，只是时间长了，知道了一些事情而已。”
张怀民赞叹道：“你是一个善于学习的导游，日后肯定能有一番作为！”
赵敏说道：“现在东南各省的景区管理已经非常成熟，像我们这些人做个收入不愁的导游就是业界天花板了。”
张怀民心想，一个旅游景区，竟然在十几年前就实现了如此精准的管理。南北差距，表现在经济数据上，但根子是在思想观念上。
张怀民问道：“对于新开发的自然山水风光景区，你有什么好的建议？”
赵敏咯咯笑两声，说道：“我知道你会有此一问，所以栅镇成功的经验我都给你说过了。”
“我只能说，如果你的景区风光不是唯一的，那么就必须在管理上下功夫。细节决定成败，人才决定一切！”
张怀民点了点头，感觉今天没有回去太值了。