同学施月琴那儿推销保险时，施月琴就建议她利用自身的优势，去获得更多的利益，她当时觉得施月琴一定有这方面心得，但不好意思讨教。
命运的折磨，亲戚的变相逼债，让张秀兰不由得萌生这一念头，可又想到了常指点她的庄欢龙，如果说启发和指点，庄欢龙真的是独具匠心、无微不至，他给她介绍了许多客户，她想给他回扣，他严正言辞，情义不能渗有臭铜味，更何况是同学之的情。
她觉得，自己若要迈出这一步，得先酬谢这位无微不至的好同学，从情感上说，也算是同学之情的进一步加深。打定主意后，她就大胆地打电话邀请他，怕他有顾忌，就谎称也邀请了刘国民。
庄欢龙来了后，见刘国民没来，就生气地要离开，她拦着告诉了单独邀请的缘由，他就让她说说理由。面对正直的他，她只得压下的心里的杂念，说了让他认可的理由，他才认同地答应留下吃饭，在吃饭的交谈过程中，他提出结成纯洁的异性知己，让她树立真实的人品。为了让她对人生充满自信，他还说要帮她一起培养孩子，她听了很感激，就压下了心里打算豁出去的念头。
庄欢龙是真正的言行一致，每周日前来帮她女儿辅导，不厌其烦地引导，竟开启了女儿的天赋，让徐倩的读书成绩突飞猛进。
因为两人结为知己，张秀兰对庄欢龙什么话都说，在郊县发展部的精英培训的所听所闻都毫无顾忌地说了出来，庄欢龙听了后就灵光一闪地给她出主意，让她注重去跟老板娘交朋友，这个点子让她受益匪浅，她后来走访厂家，专跟老板娘相处，有一位老板娘认可了她的人品，很友好地跟她交上了朋友，几天后，大保单就签了下来。
老板娘也有老板娘的圈子，那老板娘就给张秀兰介绍她朋友圈。因张秀兰一向注重自己的仪表，不但品行得体，而且言谈睿智、极有分寸，那些老板娘也都认可地接受了她，她们都接受了她推荐的养老险和防病险，而且还给她介绍她们的亲戚朋友，让她收入猛增。保险的理财产品出台后，那些老板娘又都听取她的建议争相购买。
当然，在跟老板娘们建立关系的时候，张秀兰不仅仅是为了推销保险而跟她们友好相处，庄欢龙提醒她，人生相遇是缘，必须要真心续缘。所以她是真心实意地融入她们的情感中，只要她们有事让帮忙，她是随叫随到，并真心地付出，她们外出旅游邀她，她就跟随着给她们做全方位地后勤服务。品行端正的人，相处都是以心换心的，张秀兰的额外付出也很值得，让她结识了众多高质量的客户，在老板娘们的引见下，只要她上门，这些客户就直接让她设计保单。
之后源源不断的签单，让她也获得了高额的收入，她首先让母亲去把外婆家亲戚那儿借的钱全部还掉，特别是那舅妈，让母亲不但买了高档礼品，还补上了利息。不到两年，她把所欠的债务全部还掉，此后让她的积蓄每年都是十多万以上地增长。