吴中银比想象中的瘦，戴着眼镜更像一个学校的教授，眼神犀利但神态和蔼，完全想象不到这和自己大学的导师一样的男子竟然是本市的破烂大王，掌管这年产值200亿的集团公司。落座后景继仁做了简单的介绍，吴总也对景继仁的年轻表示惊讶，他就和当初他的贵人一样，对于有本事读书好的年轻人很喜欢。
寒暄的过程，工作人员端上了茶，吴总说小友请用茶，景继仁莫名的有些感动，这种亲切的称呼一下子拉近了彼此的距离，看来成名人物在人情练达方面果然是炉火纯青，仿佛是预料到景继仁心态一样，吴总接着说我不喜欢那些没有人情味的称呼，小友不要笑话，这是我上个月去南京朋友送的茶，你们来帮我品鉴品鉴。
景继仁明白，这时候寒暄结束，自己应该表明来意了。如果还不上道，人家一个端茶送客，你打发你滚蛋了。景继仁开始了每个从业者最重要的业务技能，就是展示企业和业务的5分钟演讲，这是撬动客户的最关键的第一步，就是通过最精简的语言，条例分明的逻辑叙述自己谁干什么的？能干些什么？挖掘客户的需求。
有人说不是聆听才是沟通最重要的吗？其实不然，企业客户特别是一些优秀的企业家，他们时间非常的宝贵，除非大家是在休闲的时间，你可以听听，或者人家自己愿意讲的时候才会有聆听的机会。刚开始景继仁还驾驭自如，但随着吴中银听的过程中气场的压迫，景继仁差点舌头打转，还好长期的业务素质扎实，在不断调动大脑飞转的同时，讲述着业务，同时分神对抗吴总的气场压迫。
景继仁背后冒汗了，他明显的感受到了很强的压迫，让他有种呼吸困难的感觉，这个时候你如果说瞎话一定会从心理、语言以及表情上暴露出来，所以这种压迫也是上位者面对下位者的时候才有的，因为他们想听到最真是最简单的话，这样就节省很多时间。景继仁总算明白蔡雪为什么要搬动他非来这个地方。
下午一定不能轻饶，总算结束了固定模式的业务介绍后，吴总气势收敛，景继仁松了一口气，吴总看了眼前这个年轻人，不由得赞叹，记得最近有保险和银行的两个年轻人来找自己，也是谈业务，一个讲着讲着口吃，讲不下去了，一个直接逻辑都乱了，眼前这个年轻人只是一瞬间的时候卡了那么一下，很快就恢复了，虽然没有刚开始那么顺溜，但也是完整的介绍结束了，让他不由的高看了一眼。
吴总知道他的气场压力值的，他们公司上千号人，要管理好这样一个企业，喝多的时候依靠的这个气势，让手底下的人很少敢说假话的，这也是他自己琢磨出来的方法，很管用很简单，人都说老而不死谓之贼，讲的就是这个，经历的事情多了，就对人性的把控更加的炉火纯青。
实际上企业做到这个规模，和资本市场的联系越来越紧密，实际上他已经考虑找一家实力强大的证券公司老i做集团的投资顾问，专业的事情要交给专业的人，不是集团财务做不了这个事情，而是需要更加的专业的人来专注做，他考察了几家券商都是不太满意，主要是对接人的整体能力和素质达不到他的要求。
景继仁的出现刚好为他送来了瞌睡的枕头，多年的经验让他看出对面的这个年轻人是业务能力熟悉，经历丰富，也是敢于任事的人，有些道行，所在的券商也是一线的头部券商，这样让他来牵线，集团的一系列资本运作就可以提上议事日程了。其实他最近也很烦躁，企业大了打理起来就更加的困难，所以在资金端和资产端是他最近考虑的最多事情。简单的就是怎么找到项目花钱，和怎么用现有自己的项目挣钱。而这一切的配置实现，需要专业的团队来操盘，而且必须是资本市场的专业团队来配合自己的财务实现。
想到这里，吴总说小友，你看这样，你介绍的业务都是和财务有关的，我把集团