会爆发的,特别是这种同质化严重的商品,就不可能不爆发价格战。如果我们要避免损失,就必须向更高端的产品进发,同时保护好我们的品牌。这也是我为什么说,宁肯不卖低端产品了,也不能降价的原因。现在我们销售得好,是因为我们的产品有特色,还被别人认可了。那么只要将牌子维护好,我们就有机会在以后推出更有利润的商品。而一旦我们的品牌成了低价的代名词,哪怕以后我们有了更好的商品,也很难卖出合适的价格了。”
听到周夏严这样说,韩厂长纠结了一阵,最终还是叹了一口气道:“如果真是这样,那我们就按照你说得来办吧,把那些低端的产品全部停掉,只卖中高端的产品。就是不知道这次展会以后,下次参展的时候,收音机市场会是一个什么样子了。”
周夏严笑着说:“韩叔叔,收音机本来就是个黄昏产业,以后肯定是收录机的天下。所以如果无线电厂想继续发展,就必须把力量投放在更有前景的收录机上面。否则过不了两年,就算是咱们的收音机做得再好,也没有市场了。”
历史上,就在两三年后,国外和国内的市场就发生了重大的变化,哪怕偏远的内陆省份,收录机都将收音机打得节节败退。毕竟在各种盗版磁带的加持下,谁不想要一台更气派更好用的收录机呢?
周夏严想了想道:“这次我们跟科学院研发了新的芯片。如果可以,我希望无线电厂也能加大研发力度,生产更紧凑,功能更强的收录机。甚至等技术成熟了,我们还可以生产那种可以随身便携的小型收录机。那种机器才是无线电厂的未来。”
丁总听得津津有味,他点头说:“小周你说得很好,我们的确应该加大力量研发收录机。虽然我们这次创造了230多万美金的销售成绩,但对比你们的游戏机,那真是差得太远了。可以说,我们就是挣了个辛苦费。我们回去就进行讨论,将收录机的研发计划给定下来。”
丁总说完,韩厂长也笑着点头道:“是啊,我也同意。小周,到时候你一定要帮助我们研发新型收录机。说实话,在技术方面,我们还是非常信任你的。”
听韩厂长这样说,周夏严马上保证:“韩叔叔,您能如此相信我,我当然不会推脱。您放心,需要我的时候,我绝对会尽我最大的努力。”
就这样,瑨州无线电厂不但没有参与到价格战之中,而且还将展台上的低端收音机全部撤掉了,只保留了50美金以上的高档收音机。
看到瑨州的人没有应战,他们旁边摊位的那个厂长,对他的手下低声笑着说:“看到了吧,这才叫谋而后动。咱们这一招儿,让这些家伙只能避战了。呵呵,到时候看他们怎么办?”
手下听到以后,先是恭维了一句,但紧跟着忧心地低声说:“厂长,虽然我们现在打起了价格战,但这销量也没有明显增长啊。关键是东西卖得这么便宜,我看那些外商是越来越精,更不愿意下单了。要是这样下去,那咱们不就是赔了吗?”
厂长听后也有些皱眉。但很快,他眼中闪现出了坚定。
他恶狠狠地说:“只要还有一分钱的利润,咱们就一定要坚持。上级已经说了,只要能够把外汇赚回去,咱们在这边损失多少,上级就给咱们补多少。现在的一切就是要赚取尽可能多的外汇,其他的都可以忽略不计。”
手下听后叹了一口气,点头说:“成,我知道了。”
很快,价格战便从收音机传导到了其他商品那里,让参加展会的外国记者都大吃一惊。他们在报道中惊呼,华夏厂家居然互相打起了价格战。这样的事情,可是从前没有过的。
但更让人惊讶的是,瑨州无线电厂虽然将所有低端收音机都撤下去了,可反而突出了自己的特色。在后面的几天里,他们又签了几笔大单子,总价高达100