生活,工作一样,它很多时候不以你的意志为转移,工作困难的时候,生活要过,工作开心的时候,生活也是一样过,工作的情绪尽量不要带回家里,我以前经常的,不开心到家里也是不开心,板着一张臭脸,我自己其实没感觉,但是家里人会很害怕,不知道我发生什么事了,试着慢慢去改变一下,是一个人成熟的过程。
正当我们公司业务发展的比较好的时候,市场悄悄开始发生变化了,我们最开始的时候,其实是不知道的,只知道新闻里,世界很乱,某某国家又对我们国家指手画脚,制裁这个制裁那个,我们一般人新闻敏感度是不够的,就当新闻看,但其实世界是连在一起的,任何地方发生的时候都可能与你有关,地球村嘛,别以为你很小就联系不上你,就像亚马孙的一直蝴蝶都可能引发北半球的自然灾害一样,世界有时候很巧妙的链接。
随着世界范围内竞争加剧,各国的心思开始动了,特别是大国,开始内卷,各种阴谋诡计就出来,限制各种条件,导致的结果就是世界物流跟贸易的不通,间接导致国内市场的动荡,我们是纸张行业,主要的原料是纸浆,基本都在国外,这个开始我们最下游感觉不明显,但上游感觉非常明显,国际贸易不通,以前出口到国外的东西只能转内销,市场就这么大,怎么弄,大厂家直接下场可以踢球,直接面对消费者,这也是电商为什么发展这么好的原因之一,我们行业一样,我们开始的定位是经销商,帮助厂家销货,现在厂家直接下场,自己弄了,我们的地位就很麻烦。
很多客户跟我们做生意的,厂家过去,很多基本都被带走了,跟厂家直接签合同自己做了,跳过我们这些传统的经销商,厂家这个时候把合同的约束跟金额订的很小,5万就可以,这个对我们来说就是致命一击,我们的利润空间没了,客户没了,怎么办?
有的时候不是同行把你的杀死了,是市场把你的杀死了,在你没想到的地方,没想到的时间,以你没想到的方式,以前的大厂我们是合作者,现在突然变成竞争者了,一起抢肉吃,我们肯定是失败的一方,他们胳膊多粗呀。
一圈走访下来,情况不是非常好,厂家在慢慢推进,我们做市场的,对这个很敏感,回来我就跟王姐说了这个事情,我们需要相应的办法去对付,否者我们撑不了多久,他们刚开始弄,我们只有更快的想到更好的办法,最终我们考虑了,公司准备逐步转型,像终端进发,批发这个是条末路,到最后厂家始终会进来的,他们的产能在那里,机器不能停,只能又当裁判又当运动员。
但是向终端进发,说是好说,做起来非常难,终端在哪里?终端基本都是欠款的,而且账期比较长,一下难出结果。
我们考虑了一下,找一个业务员,专门跑终端,第二,我们进清洁行业协会,我通过了解,这个协会里很多终端客户,需要我们去开发,里面本来就是大的经销商在,很早就转型的。确定好计划后,我们开始实施计划,业务那边,王姐有认识的一个能力比较强的梁斌,我也认识,我们以前的同事,正好最近在找工作,这个就不要考核了,大家都熟悉很多年了,第一个计划很顺利,第二个,我想办法进行业协会里面,打电话沟通,需要什么资料,交钱,也进展的比较顺利,先开始混进去在找寻机会。
创业就是这样,市场随时都可能发生变化,你不跟着变,结局就是死路一条,我们必须变,而且需要适应更好的市场难度变,走一步看一走,需要动起来,好在我们这点做的不错,制定好计划,马上行动,时不我待呀。