随着公司按照计划一步步转型，从批发转至终端业务，批发这块的销售业绩就慢慢在往下掉，我们也预料到了，心理压力很大，要正确在终端业务完全成熟之后，批发业务再慢慢放弃，否者单脚走路，非常容易摔跟头。
我们按部就班的推行我们的计划，终端客户的数量慢慢多了起来，我跟王姐算过，基本上已经完全可以覆盖批发业务流失的利润，甚至还有多，说明我们的模式是对的，批发又累又辛苦，业绩虽然大，但是利润太少，要做的非常大规模才有可能盈利，大规模就需要大投入，最后利润也是稀薄，真的是得不偿失。
创业跟人生其实差不多，选择很重要，选择什么渠道，批发还是零售，还是终端；选择什么产品，自主研发还是代理模式，都是非常讲究的，好的赛道，好的模式，好的经营思路会更加助力你的公司，初始没有的好的选择，可能就需要你摸爬滚打了，通过一步步的犯错去调整，修改你的选择。
终端业务开发进展的顺利，批发业务这边流逝的不是很快，公司这个时候因该是这几年利润最好的时候，我又给加了点工资，没办法，欠了一屁股债，还有家庭开销，算是最快乐的时光吧，也算志得意满了，白手起家还能慢慢做起来，至少可以养活一群人和我自己，而且按照这个思路发展下去，会越来越好。
这个时候，我跟王姐商量，我们想再招业务员，两个人思路一样，觉得没问题，继续大力发展终端业务，也物色了几个，但是都不大满意，我们这种公司招人，不向大公司，有培养期，我们必须能马上上手出业绩的才符合，这个招人我们没有坚持下去，始终找不到合适的，太优秀的话，也不来我们这种小公司，这算是我们业务发展中的一个大失误，当时应该坚定去找合适的销售人员，继续扩大终端业务，靠我一两个人肯定是不行的。
做了终端时候，我们开发了很多新的业务，比如广告牌子，印刷单，办公家具等等，需要空出一个人寻找合适的供应商，前面我就讲过，供应商非常重要，特别是合适的，跟节奏一致的。
我这个时候把业务整理一下，很多时间都在寻找合适的广告供应商，家具供应商，印刷供应商，还有我在这个行业时间够长，三个合适的供应商我都找好了，越合适的供应商，我们的利润就会相对越高，一般这样的终端客户，利润都在25到30个点左右，对我这样一直在批发行业混的人徕说，这就是上天的恩赐。像没见过世面的孩子一样，开心，原来世界是这么美妙，我第一次感受到创业的温暖，这么多年了。
创业跟人生一样，有喜有悲，任何事情都有正反面，正面多了，就会反面出现，反面多了就会有正面出现，相辅相成，也符合哲学的基本观。