随着第一个项目合作的顺利进行，孙总跟我的关系越来越好了，通过了解，他手上还有好几个项目点，我也没露出着急的样子，当时我相信，后面这些项目，我有大把的机会可以争取到，这是自信，我对这个行业太熟悉了，而且非常专业，不是我自己自吹自擂，只要我经手的东西，正常竞争，我基本是没有太大的问题，后面的发展证明了我的判断。
某天下午，电话响了，我一看孙总电话
小贾，你明天有空的话，去一下这个地方，我一会把地址发给你
好的，孙总，明天我有时间的。时间我肯定有，而且大把的。
隔天，我到了新的项目点，一个工业园区，联系了现场的主管，李姐，人非常好沟通下来，带我看了仓库，我知道什么品牌，还有具体每个月的销量，送货情况等等，我心里基本有数了
除了项目点，我跟孙总打电话沟通了一下，基本的情况我跟孙总说了
孙总说，你给我个报价清单，具体的东西发给我
好的，我回去就发给你
回公司之后，我把具体的情况写了详细的东西，报价清单做好一起发给孙总
两天后，孙总的订单就下来了，给我打了个电话，以后这个新项目点就交给你负责了 ，你负责好，不要出什么乱子
好的，没问题，你放心好了
就这样，第二个物业到手了
我们持续的坚持终端开发，慢慢有了新成果，通过孙总这几个项目，我慢慢摸清了物业的路数，物业需要的产品，什么样的物业需要什么的量，为了物业的项目积累了宝贵的经验
没过多久，第三个项目点信息来了，大同小异，现场看情况，报价，现场主管的沟通，具体的操作措施，已经是轻车熟路了对我来说
这段时间应该是开发业务最忙的时候，通过孙总的介绍，我加入了上海清洁行业协会，里面都是物业酒店的客户，也认识了不少人，每天基本都可以去新的项目点，也开发了不少客户，但是也有不少是白跑的，这个非常正常，不可能一直顺利的，像这样的终端客户，大家都盯的非常紧，后续要进入的客户，需要花更多的时间和非常专业的知识才能搞的定
孙总这边的业务稳定了，后续还有新的项目点，基本都是交给我打理，我知道了，孙总这边差不多了，我需要寻找新的客户资源了，这就是开公司的烦源，你不能停，为什么呢？因为物业也有可能会丢失，没有一劳永逸的事情。
这期间，还发生了一件事件，事后回想起来，我是缺乏经验才导致业务的缺失
事情是这样的，孙总这边接了浦东机场的新项目，让我去现场看，我去现场，发现是新的场地，刚建成的项目，我们是拓荒者，我根据现场的具体情况，把需要使用的数量报给孙总了，但是我这个时候做了一件非常不专业的事情，我把安装的支架也算了钱，这件事情弄的孙总非常不开心，为什么？一般这样的拓荒行为，支架都是免费的，当时我没有这方面的经验，做报价的事情就没考虑这个事情，同时也有另外一家供应商在报价，他们比我们专业，报价的时候支架都是免费的，这样一比较，我们公司就显得非常不专业，而且非常小气。
最终的结果是，我们没有做成这笔生意，另外一家供应商成功的接到订单了，这个事情对我打击挺大的，我自于专业，其实是井底之蛙，还有很多我不了解的东西，我需要学习的东西很多。
事后，我找专业的朋友咨询过这个事情，他的做法也是这样的，这个支架如果以后不做了，可以自己撤回的，在合作期间都是免费提供的，这个是行业的规矩，但是我不知道，学习是永无止境的，千万不能固步自封。