距离运来客栈开业的日子，已经过了快一个月了，也不知道如今经营的如何？想必有杜长风在，应该不会有啥大问题。
这天陶只只跟着田福去了镇上，送了田志去学堂后，路过喜迎客酒楼，打听到杜长风正好在码头，于是田福就带着陶只只来到了运来客栈。
“大娘，许久不见。”杜长风看到陶只只到来上前说道。
陶只只、田福跟着杜长风来到了二楼包厢，就是那个可以一览无余一楼的房间。
“我闲的无事，就过来瞅瞅，看看生意咋样？”陶只只坐定后说道。
“生意非常好，平时喜迎客酒楼一个月净利也就三四百两，而这里，开业后那段时间一天大几百两，虽然最近稳定了下来，一天也至少二百两！”杜长风笑着介绍道。
陶只只一听，也高兴万分，自己这笔投资看来收益不错哦，假以时日，她都要成小地主啦！
“如此火爆的生意，想必惹了不少人眼红吧？”高兴了一会陶只只问出自己的担忧。
“这个自然，最近都开始有人打听附近的地了，还好我们当初机智，已经把这附近的地都买了下来。”杜长风答道。
“既然有人打听，那想必也是打算分一杯羹。”陶只只猜测道。
“能不能分成，决定权在我们手里。”杜长风一副胜利者的姿态都快把陶只只逗乐了。
“其实，我们要是一直把地握在自己的手地，时间久了势必会引起某些人的恶意攻击，倒不如逐步卖出，让这些打算分羹的人也分担相应的风险，可以先卖给和我们不存在竞争的人，让我们的利益最大化，最后再卖给同行。”陶只只对此事其实早有思量。
“大娘说的是，我们在明别人在暗，矛盾积累的久了，那些人很有可能群起而攻，而且个别人手里的势力也不小，我们的地还不一定能守到最后，倒不如像大娘说的，拉些人共同分摊风险。”杜长风想了一会说道。
“正是，我们还可以趁着先机提前把那些优质客户圈进来。”陶只只又引出一个话题。
“哦？如何圈进来？大娘是又有良策了？”杜长风来了兴趣。
“简单的说就是用“会员制”的办法圈进来。”陶只只答道。
“何为会员制？”杜长风不解。
“我们可以做一个活动，比如在运来客栈预存十两银子送一两银子，就相当于你未来可以在这里消费十一两，这种称作普通会员；预存一百两送十两，这种称作白银会员；预存五百两送一百两，这种称作铂金会员。这就是会员制。”陶只只解释道。
“这个法子倒是从未听过。”杜长风听完理解了一会感叹道。
“这就是圈客，把一些富家客户提前栓牢在我们客栈，即便是将来有旁的客栈开起来了，这些客户也很难流失。”陶只只补充道。
“大娘这样一说我就明白了，那我们用什么来区分这三类会员呢？”杜长风问道。
“我们可以用三种不同材质、不同颜色的印章来区分，同时把三类会员按照办理的先后顺序编号，登记在册，这样会员每消费一次，就从他预存的金额划掉一次，直至消费完为止。”陶只只出谋划策。
“那别的客栈，同样可以采用此种方法啊，我们不也留不住？”杜长风发问道。
“要是杜公子有一天，需要在外住宿、用餐，一家是自己预存过钱的，一家是没预存过钱的，你会选择哪家？”陶只只问道。
“这个自然就选择自己预存的那家了，那要是在这里预存的钱花完了呢？或者两家都有预存呢？”杜长风继续问道。
“这样的话就只能各凭本事了，其实我刚才说的这些，别人很容易照搬抄袭，但是有一点是别人学不走的。”陶只只答道。