吃过午饭,赵长天回到公司。
小睡片刻后。
赵长天开始了密集的外出行程。
下午一点半,下午三点,下午四点半。
总共三个项目,分别来自于李勇、张洁、杜清月跟进的项目。
值得一提的是,在这三个项目中,有两个是在赵长天的强力支持下,才运作成功。
下午一点,赵长天与李勇一起前往甲方办公地点。
李勇跟进的这个项目——
是一个写字楼的装修项目。
项目不算很大,内外装修加到一起,也不过五百万出头的额度,但竞争却异常激烈。
外地加上临海本地,总共近三十家装修公司参与这个项目的争夺。
李勇跟进这个项目半年多的时间,所真正接触、运作的甲方最高领导层,也不过是一个工程部经理。
而对项目招标有影响力甚至决策权的两位副总,以及公司老总。
他只是见过人家,充其量也就是混个脸熟。
一直没能获得真正接洽的机会。
李勇曾多次尝试提出宴请,但均遭到拒绝。
对其中的一位女副总,李勇还尝试送过礼物。
但遗憾的是,人家根本不收。
以李勇的厚脸皮,面对油盐不进的女副总,也只能徒呼奈何。
在这种情况下,李勇跟进这个项目,基本就是陪跑的角色。
完全没有可能拿下这个项目。
不过,李勇很执着,虽然希望渺茫,但他一直没有放弃跟进这个项目。
与李勇关系处得很不错的那位工程部经理,直言不讳的对李勇说——
“老弟,你就别白费功夫了。
这个项目就算选择十家入围公司,你们公司都一点机会都没有。
据我所知,已经有好几家公司与两位大领导搭上关系了。
而你,别说大领导,连我们二领导、三领导都没接洽过。
说实话,你想拿下这个项目,根本没有任何希望。”
如果换成别的销售员,面对这种堪称绝望的局面,十有八九会明智的选择放弃。
但是,李勇就是有那股子劲,始终在坚持。
他一直抱着‘万一能成’的渺茫希望,持续跟进这个项目。
前几天,当这个项目即将最终确定装修公司的时候。
当李勇即将一无所获的告别这个项目时。
赵长天通过查看销售员工作日记,了解到相关信息。
当时,赵长天对这个项目没抱太大希望。
他只是抱着死马当活马医的态度,联系了他的一些人脉。
当联系到郭达文的时候,赵长天收获了惊喜。
郭达文与这个项目的大老板,是多年好友兼合作伙伴。
郭达文仅仅只是打了一个电话,随后,又设了一个饭局――
赵长天带着李勇一起出席。
席间,在郭达文的穿针引线下,赵长天与项目大老板谈笑风生。
没多久便开始称兄道弟。
主要负责倒酒的李勇,看得敬佩不已。
宴请之后,这个项目很快便尘埃落定。
黎光装修公司战胜众多竞争对手,取得最终的成功。
李勇大为惊喜。
一个原本几乎没有任何希望的项目,能够成功签下。
这种好事,相当于天上掉馅饼一般。
五百万的项目,光是提成就有二十万。
就算按照规矩,给赵长天分一半,剩下的十万,对李勇来说,也堪称是一笔大额进项,
相当于他接近两年