第461章 蒸蒸日上(1 / 3)

坐在自己办公室。

赵长天点上一支烟。

他一边抽着烟,一边翻看着王莹和王丽上午送过来的资料。

按照惯例,每周一,赵长天都会对一些重点项目,进行仔细了解。

销售科的诸多手下们,跟进的项目太多。

数以百计。

从跟进时间上看――

有的项目已经持续跟进两年以上的时间。

有的项目才刚刚立项,跟进时间很短,甚至只有几天时间。

有的项目,销售员已经与甲方领导,建立良好关系。

有的项目,销售员只是刚刚在网上――

了解到项目基本信息,别说甲方领导,可能连甲方基层的办事员都没见过。

可以说,在运作进度上,诸多项目之间有着明显差异。

在这种情况下――

赵长天不可能对每一个项目都重点关注、了解。

一方面,他没有那个精力和时间,去随时关注几百个项目。

另一方面,是根本没那个必要。

作为销售科一把手,赵长天只需关注重点项目就好。

他重点关注的项目,基本都是各个副科长从各自小组中筛选出来的重要项目。

为了防止有重点项目被遗漏。

王莹和王丽两位助理,会认真检查销售科每一位成员的工作日记。

有必要的情况下,她们还会就某个项目,与负责跟进的销售员进行详细沟通。

王莹和王丽会把她们认为重要的项目,筛选出来,拿给赵长天查看。

可以说,副科长推荐的项目名单,与两位助理挑选的的名单,结合在一起。

能够避免赵长天对重点项目的遗漏。

从而,可以确保赵长天对销售科的所有重点项目,做到心里有数。

项目跟进情况,会不断有新的变化。

而且,会有新的项目不断出现。

这就需要赵长天每周都要查看进展。

必要时,根据具体情况,他可以亲自出手――

协助手下员工,去洽谈某个项目。

回到眼前,赵长天经过两个多小时的查看。

王莹和王丽上交的资料,他基本都审阅了一遍。

对于销售科目前的整体工作进展,已经基本做到了如指掌。

让赵长天欣慰的是,李勇的第四小组,虽然成立时间还很短暂。

但在上周的工作中,却取得了让赵长天眼前一亮的进展。

李勇本人负责跟进的项目,至少有五个具备可操作性。

四组的组员中,至少每个人都能有一个跟进的项目――

可以重点关注一下。

说明他们实打实的做了工作。

尤其值得一提的是,杨财在上周跟进的项目中,居然有三个项目都具备可操作性。

何谓可操作性?

就是经过项目可行性分析之后,得出判断――

经过一番运作,有一定可能签约的项目。

杨财正式加入销售科,总共也没有几天,就能取得这样的成果。

赵长天大感欣慰。

这表明,杨财在工作上积极主动、而且凸显出了自身的工作能力。

既勤奋又有能力,还善于表达忠心,杨财这样的员工——

无疑是包括赵长天在内的领导阶层,非常欣赏的优秀手下。

赵长天重点查看了杨财负责跟进的三个项目。

他决定,如果有必要的话,他会亲自出手帮杨财一把。

杨财跟进的一个公寓楼项目,从资料上看。

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