第471章 最佳拍档(1 / 2)

翌日,赵长天和王莹一起,精神抖擞的来到公司。

今天,按照计划,赵长天的日程排得很满。

需要频繁外出洽谈项目。

他个人负责跟进的几个项目,需要与甲方相关领导做沟通。

之所以都集中在今天,是赵长天有意为之。

除了正在跟进、还未到招标流程的项目――

下午三点,赵长天有一个已经运作成功的项目,需要跟甲方签订合同。

现如今,赵长天个人负责跟进的项目,基本都来源于他的人脉资源。

由于与甲方关系非常接洽,赵长天跟进、运作的项目,签约成功率非常高。

事实上,在甲方决策领导认可的情况下,所谓的项目运作无非就是走一个过场而已。

但是,即便是走过场,该有的流程也必须要严格执行才可以。

毕竟,涉及到几百万、乃至上千万的项目,绝不是儿戏。

不过,相对其它业务人员来说,赵长天运作项目的过程都比较简单。

由于关系非常接洽,再加上公司实力雄厚。

以及赵长天的运作能力也比较强大。

多种有利因素结合,通常赵长天只需要与甲方领导见上几次,就基本能搞定。

在赵长天的客户群体中,有一些关系非常过硬的老客户。

比如李老三、老黄、老高等人。

他们提供的项目――

运作过程更是非常轻松、简单。

有时,一顿饭局下来,就能决定项目归属。

相比之下,这些老客户介绍的新客户,运作起来,相对就要复杂一些。

而且,也难以保证百分百的成功率。

即便如此,赵长天依靠他越来越广博的人脉资源,不断的签下一个又一个项目。

对于其它销售人员来说,一个月能签下一个项目,就已经算是很成功。

但对现如今的赵长天来说,只有每周至少签下一个项目,才能算得上达标。

不断签下的项目,让赵长天的提成收入,跟着水涨船高。

可以说,赵长天的收入,足以令销售科的众多手下们仰望。

上午九点,赵长天处理了一些文件后——

离开公司,开始一天的忙碌行程。

考虑到有两个项目,需要当面向甲方领导陈述设计方案。

赵长天特意带上了周玉。

由周玉负责讲解设计方案、理念。

周玉在技术上的实力毋庸置疑。

无论是施工方案还是效果图设计,周玉的实力都堪称业内翘楚。

赵长天能够拿下众多转介绍的新客户,周玉功不可没。

“长天,你这个月都签下多少个项目了?

一只手都数不过来。

说真的,你太厉害了。

一个人的战斗力,抵得上你们全科。

说你占据了销售科的半壁江山,真是一点也不为过。”

坐在副驾驶位置上的周玉,一脸赞叹的说。

周玉的赞叹,发自肺腑。

她是最直接的见证人、以及参与者。

这一个月,周玉忙得团团转。

除了回阳城一次,休息了两天。

她基本上都处于连轴转的状态。

赵长天个人跟进的项目,主设计师肯定都是周玉。

作为分公司设计科有名的技术高手,周玉通常三到五天,就能完成一个项目的设计工作。

即便周玉堪称设计领域的快枪手,面对赵长天一个接着一个签下的项目。

周玉也有应接不暇之感。

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