六月的天，山里的地，一团骄阳横挂在山尖上，坐了二个多小时绿皮火车的王薇和吴凯，刚刚收进完窗外山野的景色，在雄山县火车站下了车。
这是个全新的县城，几乎没有一丝寸原来的模样。据说前两届政府因为钱多，花巨资在老县城的旁边削平了七八座山头，重新建造了一座县城。原来的县城全部废掉，成了开发区。这里产煤，有着挖不尽的煤炭资源，还有铁矿、铝矿，这里的县医院像个中世纪的城堡，当然也是新建的。
今天王薇带着吴凯就是来开发这家医院的，王薇是带着市人民医院陈建华主任的口信，专程来拜访县医院药剂科主任于华根。于华根三年前在市人民医院实习时，就是由陈建华指导，名义上是陈建华的助理或是徒弟。
所以王薇跟陈建华说起要开发县级医院时，陈建华马上说：“王薇，你听我说，去雄山县医院。他们医院特有钱，回款好，你们可以做直销，也就是说直接与医院签订购销合同。”
王薇为难地说：“陈主任，我也听说雄山县医院不错，可是不认识人呀。”
在北方做业务不同于在南方，讲究的是人情关系，只要找对了人，之后的事情就好办得多。自从上次陈建华脱险之后，陈建华与江南制药的关系就上升到个人关系了。
陈建华曾经对黄晓月说：“晓月，以后有什么事情尽管跟我说，我会全力以赴的。”
陈建华对王薇说：“雄山县医院药剂科主任于华根是我的学生，每年过年都要到我家里拜年，我现在就给于华根打电话。”
王薇和吴凯打车来到县医院，王薇和吴凯几乎同时说了一声：“哇塞”，这是家县医院？比一般的三甲医院还要牛逼，欧化式的门诊大楼，欧化式的住院病房，欧化式的办公楼。
王薇他们很快就找到了药剂科，于华根笑呵呵地接待了王薇和吴凯。三十来岁的于华根，个子不高，但是很敦实，看上去就是一个很实在的人。
于华根说：“陈老师跟我说起你们的事情，让我要好好招待你们，王经理，我们是一家小医院。”
王薇笑着对于华根说：“于主任，你谦虚了，陈主任的办公室已经够高档的了，但和你一比，不在一个级别。”
于华根笑了说：“王经理，你看到的是现在的模样，早几年我们医院就像一座破庙。又在大山里，路不好走，外面厂家的业务员都不上我们这里，连医药公司也不愿给我们送货。”
吴凯左看看右瞧瞧，对王薇说：“王姐，有钱就是牛，想怎么建就怎么建。”
于华根让王薇吴凯坐下歇歇，拿了两瓶矿泉水出来，对王薇说：“王经理，有事情慢慢说，今天不走了，也没车了。我先介绍一下我们医院，别看我们医院建得好看，硬件设施也上档次，但是医疗水平还是老样子。不过门诊量还可以，因为离市里远，交通不好，外出就诊不太方便，老百姓习惯于在我们县医院瞧病。”
王薇说：“于主任，有门诊量就好，我们愿意和你们医院直接供货，我们来之前陈主任都给我说了。我们可以多做几个品种，政策和市里的医院一样，于主任，你看可以吗？我们公司的资质、产品的资料以及合同文本都带来了。”
王薇又把公司一些个人的费用政策也跟于华根说了，包括进场及平时的维护费。
于华根点了点头，说：“做直销是最好，还省去了商业公司的费用，国家也正在提倡两票制，甚至一票制。”
王薇低声低声说：“商业公司的费用就测算给你们。”
于华根会意地笑了笑：“好说，好说。王经理，我给你看看我们医院原来的样子，搬家前我特地照了相。”
于华根绕开了话题，因为该谈的都已谈妥。于华根拿出一本影集，足有几十张照