林甜田跟着周成军和黎文清，进入到办公室中。
办公室大概有一百平方米，另外还有一个样品间，还有一个小仓库。
“这就是我们目前的主营产品。我们的产品有服装，服装商标，纽扣，钱包，手袋，箱包配件，灯饰，和手机配件，瓷器等。一般来说，客人的产品，会问到规格，材料，样品时间，大货时间，海运，空运，快递等东西。
服装皮牌一般分为真皮皮牌，ＰＵ皮牌，ＰＶＣ皮牌，布吊牌，纸吊牌，五金皮牌。一般来说，客人的订单数量都是比较大的。虽然它们的单价低，但是数量大，利润率不低，资金周转快，所以，我们可以重点考虑的。这一类产品的样品时间一般在三天到十天，大货时间一般在７天到３０天。
客人要产品的时候，他们一般会发产品图片或者设计图给我们看，报价。
我们就整理出一份完整的报价单给客人。
前期产品不够熟悉的情况下，当客人问到产品的时候，你就问我。我会全力配合你们的。刚开始的报价，由我来全程配合你们报价。”
林甜田道：“很好。”
周成军拿出一个商标，对林甜田说道：“你看，这是真皮的。”
真皮是这样的。
ＰＵ是这样的。
ＰＶＣ的材料，是这样的。
……
他认真地拿着这些材料，让林甜田看。
林甜田看了之后，便纷纷了解了。
林甜田把他说的东西，全部拍摄下来。
“我们找客人，有多种方式。一般来说，建立网站，发布产品客人会主动看到产品，发布询盘过来。客人主动发询盘过来的，一般质量比较高。可信度也比较高。这样的客人，是重点跟踪的客人。”
“除了建立网站之外找客人之外，自己还要认真跟踪客人。经常给客人发产品图片，报价。客人见你重视他，他们一般会认真关注的。
参展是找客人非常重要的方式之一。广州交易会，香港交易会，上海交易会都是非常重要的交易会。除了这个之外，还有外国的各种展览会。
不过参展的费用很高，一般的工厂，没有这个条件参展。
这个我们以后也会参展的。
除了这些之外，平时我们也可以在搜索引擎上寻找客人。我们先写出关键词，然后搜索。
进入他们的网站，然后寻找邮箱，把我们的产品图片发给他们。
当他们感兴趣的时候，便会回复我们的。”
……
林甜田道：“我知道了。”
周成军认真分析讲解。林甜田认真听。
一番解说之后，周成军问道：“看了这些，你目前有信心么？”
林甜田微笑，说道：“我决定做。不过我和你们合作之事，目前不要告诉班上其他的人。”
“为什么不告诉呢？”黎文清问道。
林甜田道：“这段时间我想安静地做，不想听太多人议论。因为刚开始做，要一段时间才可以做出成绩，我认为，还是认真做出成绩之后，再说也比较好。”
黎文清道：“这个没有问题。目前我们就几个人。”
林甜田此刻已经怀孕了，现在又离婚了，此刻要是告诉他们自己的情况，这有可能会引来无数议论。
这一刻，她真的不太相信太多人了。
……
周成军微笑，说道：＂林甜田，你这样漂亮，听说班上很多同学都追求你。你要是嫁人的话，说不定可以嫁到一个富豪的。嫁到一个好人，少奋斗十几年。”
林甜田微笑，说道：“我不想嫁人了。”
“什么？你开玩笑吧。甜田