妙计出师不利，李甲宏气得呋呋叫，妈妈的，臭梁狗给了他们什么好处？灌了啥迷魂汤让他们这样维护青年队？真是气死人！
这怎么办呢？地市公司要求高档香蕉，这货源让梁狗霸占了，现在就 是中档的也收不上多少，批发市场上大多数是次货，送到公司不但要压级，还要挨骂！
送给批发部，那些二道贩子也挺会挑三拣四的，品级不符要大打折扣！都不是省油灯！
江广明是最大的香蕉户，六十多亩香蕉园，抓住他就有优质香蕉，只是他早就跟梁狗狼狈为奸搞投机，他是地方一霸那些大户都看他脸色行事！他们香蕉是要不到了。
唯一的希望是梁狗没有渠道，香蕉销不出去，被迫停止收购，市场才有转机。
此时的梁九正在跟青年队骨干研究如何出货。
冬季了，江城不能去，最适宜的渠道是地市，但是，公司渠道是李甲宏霸占着，批发部也跟他订有合同，专卖他的香蕉。现在是李甲宏有渠道没香蕉，我们有香蕉没渠道！
罗得才说：“梁九，渠道不过是约定的买卖，对方不能供货就已经失约，公司稀罕我们的优质香蕉，李甲宏收的是次货，我们的香蕉拉去他们能不要好货吗？”
梁珍说：“这是一个反向思路，按商业惯例约定了就该如约执行，一方失约当然可以改变约定。是不是改变那在于对方的决定，公司收不收我们的香蕉在于公司。”
彭治国说：“九哥，我们在地市设个批发零售点，以我们香蕉的高品质打压李甲宏的次货，叫他卖不出去，他这渠道就自然就废了，我们的香蕉就顺利占领市场 啦！”
梁珍说：“这不失为一个打进市场的办法，我们香蕉很受欢迎，只是零售比较麻烦。”
李国志说：“九哥，第二次给张经理送香蕉，中午平山县、桂北县、石龙县来提货，看到我们的香蕉，平山县就提了三千斤，其他县提了二千斤，开他们渠道如何？”
梁珍点点头说：“不错，这是一个变通办法，张经理不能接收我们的香蕉，提货人不受限制，这三县消化了七千斤，一车香蕉也剩不下多少了，市场 随便就批掉了。”
彭敏说：“阿珍，我去给总经理送一排香蕉，或者像上次一样有惊喜呢！”