梁珍走货罗城，虽然时间已经到最迟打霜日，为防万一，梁珍还是叫车厢底铺上一块蓬布挡风，这才装香蕉，即使遇到打霜也能挡一下不至于冻坏。
时间到了三月底，冬天窖藏的水果基本吃完了，新水果还远未上市。罗城久没有香蕉上市，突然来了一车香蕉，这肯定是俏货！三个批发商都围了上来。
去年谈过销售意向的马老板还认得梁兄弟，拦住另两位批发商说这车香蕉他全要了。
那两位批发商抗议说：“马老板，香蕉是我们先看到的，你要吃独食没道理吧？”
“陆老板，文老板，去年冬我就跟梁兄弟谈妥进他的香蕉，香蕉我要了不好意思哦！”
陆老板摆手说：“马老板，去年冬就谈妥可有合同？凭空一句话，是不好意思哦！”
马老板尴尬的笑笑说：“陆老板，君子协定一言九鼎，又何必拘泥一纸合同呢？”
文老板说：“马老板，你说去年谈妥，那香蕉进价多少钱一斤？”
这一句把马老板问住了，去年仅仅谈了愿意进货的意向，价格质量其他都没谈及。
“文老板，市场都是见货议价的，去年冬没有见货，这价就不可能议嘛！”
文老板笑道：“马老板，现在就先议价吧，连价都不问就要一车香蕉，如果两元一斤呢？”
马老板尴尬争辩说：“梁兄弟正人君子，怎么可能要两元一斤呢？想歪了吧？”
文老板对梁珍说：“梁兄弟，那就请开个价吧？”
梁珍平静的说：“三位老板，我这次来是准备长期合作，合作就必须双方有利，仅一方有利就是一锤子买卖没有以后了。产地收购价接近六毛钱，我出货算七毛五可以吧？”
陆老板说：“梁兄弟，七毛五太高了，即使零售能卖到九毛，我方批零才一毛五呀？”
“陆老板，产地香蕉涨价厉害，五月后大批香蕉走北方，为争夺货源涨价是必然的，我定这出货价以一年情况计算，估计收购价要涨到六毛五，我方毛利一毛钱。”
文老板说：“梁兄弟，涨价是估计，实际未必涨，你出货价算七毛如何？”
梁珍淡淡的说：“文老板，就这一车货七毛出货我也不亏，问题是以后每车都要重新议价了，决定合作送货的不一定是我，如果遇到双方意见不一致合作就难以继续了。”
文老板说：“梁兄弟，如果我们同意你能够保证每月两次，一直供货货吗？”
“文老板，市场变化不定，供货只能保证到今年十月，赚钱亏损各安天命。”
三个老板商议了一下，香蕉质量很好，市场肯定旺销，不会因滞销产生损耗。
马老板说：“梁兄弟，这一车货我们先收下试销，合作看试销情况再谈好不好？”
梁珍点头同意：“好吧，马老板，我相信香蕉肯定旺销，三四天内肯定销完！”
商人无利不起早，有利就闻风而动，香蕉过磅马上就推出零售市场，
“榆州香蕉！又大又甜特级香蕉！来呀！没钱也要瞧一瞧！”小贩叫声就响起来。
久违了的香蕉出现行人闻声而来，小贩开价一元一斤，顾客多讨价还价没机会。仅半个钟头也许是40分钟，挂出的20斤香蕉就卖光了。
小贩马上推车回来赶注，这回是提了一箩50斤香蕉。中午，上午批了香蕉的零售商都来赶注，批发部的香蕉去了一半。傍晚，电影院、广场、商业街、车站是旺销地带。
小摊贩虽然没有信息系统，消息却很灵通，第二天凌晨知道香蕉消息的零售摊贩都来了，昨天的好市很震撼，让他们大胆进货，批发部几千斤的货，一下子批光了。
清晨，梁珍和李国志醒来，洗漱了赶去批发市