进货两箱三箱，有三元的差价绝对不会亏本。
汽车总站卖出了41箱飘柔，梁珍叫把车开往火车站，下午有三列客车到站。
火车站也是人流大的地方，有许多酒店宾馆和商店。车站职工也很多。
车站停好车就有许多人围观，这里也发放了20瓶试用飘柔，首先是飘柔知情人购买然后是店家居民旅客，情况跟汽车站差不多，最后惊动了铁路员工家属。
车站退休职工马德林开了家日杂店，试用了飘柔觉得是妇女必用的洗发用品，她把飘柔给邻居试用都说很好，愿意继续用，就想到这是发财的商机。
这优惠价跟零售有3元差价，铁路局沿线车站职工很多，把飘柔推销给他们就赚大钱！
马德林找到梁珍说，自已是铁路职工，丈夫、女儿、女婿都在铁路工作，提出进20箱货，愿意做飘柔代理商。梁珍看这老板50出头身体健康精力旺盛，就跟她攀谈。
“马老板，飘柔是新研发产品，刚刚推出市场，你凭什么认为它很有前途愿代理它呢？”
“梁老板，我试用了飘柔，觉得它是妇女必用洗理用品，男人也须用，正因为它是新产品市场上独一无二，几乎所有的人都需要它价钱不贵，肯定旺销所以我愿代理。”
梁珍觉得她对飘柔理解很正确，符合商业逻辑，是一个精明的老板。
“马老板，你说的很对，飘柔面对的是空白市场，推销比较容易，但是，代理需要比较广的人脉和策划营运能力，你觉得自已具备这人脉和能力吗？”
“梁老板，我在铁路混了28年，铁路上和地方有很多我的朋友，我认为自已有这能力！”
“这很好，马老板进货没问题，这是我的名片，基本同意你为飘柔地市区的代理商”
“哗！梁老板是四个公司的董事长啊！失敬失敬！这就谢谢董事长抬举我当代理啦！”
梁珍淡淡一笑：“不用谢，以后我们就是一条战线上的朋友啦！”
车上的的飘柔已经卖得差不多了，梁珍叫留下20箱给马老板，就剩下2箱半很快就卖完了。把车开到马老板的店，李国浩和小彭把货搬进店里，罗娟算账收钱。
梁珍说：“把车开回泰和，今晚喝酒庆功，菜随便点！”