没什么。”有点堵,徐池停下来慢慢开,沉吟道:“就是感觉你好像变了一些。”
“跟读书时候比么?”文禾说:“这么多年,应该都有变化,你也有。”
对于徐池,她之前不太记得,多接触几次后慢慢想起他读书时还是语文课代表,写得一手毛笔字,还会学文人画扇,那会儿都叫他徐才子,老师也喜欢他偏爱他。
文禾对他的印象是成绩好家境也好,读书时候不爱说话,现在做生意反而八面玲珑,能说会道的。
“画扇?”钟露以为自己听错了,兴奋地问:“徐哥你还会画扇呢?”
徐池笑着摇摇头:“年少不懂事。”那时候附庸风雅,提起来都觉得傻逼,学文人骚客的懵懂期,也是情窦初开的年纪,碰上喜欢的女孩子不知道怎么追,更不知道怎么呵护。
他伸手摆弄了一下后视镜,臂弯里有文禾半张脸,不用修饰也很动人。
他喜欢她很多年,高中的时候就喜欢,但她在他心里太高也太漂亮,而他当时就是一个埋头苦读瘦巴巴的小子,缺勇气,也缺能力。
对文禾,他心里最过不去的一件事,是读书时候教委的来问班里多少人,文禾坐在后排被问到,她不小心报多一个,马上被人纠正:“56啊,哪来的57个人?”
当时有同学说:“还有一个在她肚子里吧!”那种恶意劈头盖脸,但他当时只是看了一眼,明明见她难堪,却还是没有开口帮她说话。
那张涨红的脸和颤动的双肩,徐池记到现在。
再来一次,他一定会毫不犹豫地冲上前保护她。
手机震动,文禾在后排接起电话,能听出是工作电话,她声音微微带笑,不紧不慢,俨然已经是一位成熟的,应对自如的职场丽人。
徐池缓缓收回目光,他知道自己应该是迟了,但愿还有机会。
年后陆续放标,文禾一回广州就被付总找,说已经准备好投标。
文禾看完他的投标资料,让他放心投:“您找个人盯着,开标了第一时间门通知我,我安排后面的事。”
她态度坚定,付总也就放心了。
个把月后开标,付总跨区域出了一台机,会议上有人提到这个事,文禾直接甩出一份互为一级的协议:“不好意思,这个区域是可以出的,没有违规。”
签协议的是潇潇在那个区域的客户,互为一级,意思就是你可以在我的区域调货,我也可以在你的区域销售,属于经销商报团和结盟的一种。在e康这一套已经行不通,但在DC,仍然管用。
付总想解约,原因之一是他被人抢单串货,但文禾这回帮他找了仇家的对家,既让他出了一批货,也让他出了一口气。
事后她跟付总说:“解约是伤筋动骨的大事,当然不是说违约金的问题,我明白,那对您来说都不算什么,重要的是其它成本。”
付总迟疑了下:“什么成本?”
“隐性成本 。”文禾给他分析:“我在e康也有几年,他们这几年的产品迭代,渠道规则和终端打法都有改变,牵一发就动全身,您想想,您的团队本身已经适应DC,再换回去,他们又要重新适应新的厂家和新的产品,而且e康现在区域也不好拿,您与其一动,还不如一静呢?”
这话打到痛点了,付总不得不动摇,也不得不再次思索起解约这件事。
文禾没催他,劝完继续忙自己的。
她把团队里的刺头给清了,只要是肯动的,业绩差一点她也愿意手把手地带,一单单地教,等忙差不多了,付总那边也有了消息,他决定留在DC,而且转到文禾名下。
文禾趁势给他压了一批货,也签多一个地区,她已经摸到DC的生存法则,就是要霸道些,不惹事不怕事,乘胜