“而且，电脑的配置也太差。”
张志鹏笑着问：“他们给你们开什么价？”
林玉田说：“就刚才那个配置的电脑，他开价16000每台。”
张志鹏笑着摇了摇头说：“这价格可真是挺高的，给我感觉卖电脑比抢银行还要赚。”
“林主任，这个事情你们自己看着办吧，再等几个月的话，你们现在买一台的价格，差不多够买三四台，而且，配置还更高。”
林玉田说：“那也只能等了。”
“不过，，我现在就是有点儿担心，你们如果到那时候还没条件大批量生产，我就没办法跟领导交代了。”
张志鹏笑着摇了摇头说道：“如果你不放心，可以先来个定金，咱们签个协议！”
“如果我们不能按时交货，赔付你们一笔巨额违约金！”
林玉田一挑眉毛：“真的可以提前定？”
张志鹏笑道：“当然！”
“送上门的生意，为啥我们不做呢？”
林玉田想了一下说：“龙总你稍等一下，我给我们校长打个电话汇报一下，看他怎么说。”
张志鹏笑道：“看来，林主任很受你们校长的信赖啊，这么一大笔购置电脑的生意，竟然交给你来负责。”
林玉田摆摆手说：“还不是因为我们是计算机系吗？”
“校长认为我们更懂行，这事儿交给我们放心。”
林玉田就给校长打了个电话汇报了一下情况。
而张志鹏和求伯均就在旁边听着。
听林玉田跟校长通电话时候的对话，张志鹏感觉得出来，这位校长的确是对林玉田比较信任。
两个人没准是有那么一点渊源的，或许来自同一所内地的学校？也是有可能的。
就这么着，张志鹏本来是过来招揽英才的。
却稀里糊涂地就签了一份销售合同。
这份合同里，深镇大学拟从华兴电脑科技公司购买500台电脑，配置列清楚，然后每台的价格为4800元。
还规定了交货的日期为1993年的1月6日之前。
如果到期不能交付，则延迟一天罚全部货款的百分之一。
而对马画藤和张智东的招揽也是起了作用。
他们两个都表达了加入金山软件公司的强烈意愿。
张志鹏则是跟他们草签了一个用人协议，等到他们俩下半学期该实习的时候，将会到金山软件公司上班。
实习期的工资为500元每个月。
在路上，求伯均笑着对张志鹏说：“龙总啊，我总觉得，咱们的定价有点儿太低了吧？”
“其实，咱们跟深镇大学签的那笔生意，你就是定价1万每台，他们也会感到很便宜的。”
张志鹏淡淡一笑说道：“要看长远啊！”
“咱们最便宜那一档的电脑，生产成本很低的，成本一共只有六七百块而已。”
“咱们赚得已经够多了。咱们现在要做的事情就是：要加快个人电脑在国内的推广！”
“只有价格足够亲民，才能让全国人民更快地买得起电脑用得起电脑。”
“而买的人多了，那么，咱们的销售量自然也就上去了。到那个时候，反倒是赚得更多啊。”
“定价1万每台，可能一年只能卖20万台。”
“但若是定价四五千呢？那就有可能一年卖200万甚至是400万台！你算算，哪种模式赚钱更多呢？”
定价一万，每年卖20万台，那才20亿的销售额。
可要是定价5千，每年卖200万台呢？那就是100亿的销售额！这还只是低端电脑，高端的定价高一点，面