“诶!得嘞。。。。。。您这尊大菩萨往小的店里一坐,便是小人的福气。小的怎么敢赚您的钱,小的只收个本钱就成。小人盼着您天天来呢!”掌柜的忙不迭地去准备。
丝路商贾络绎不绝地步入这间酒家,到后面居然来了一百三十多位。
李赫站起向大家说道:“今日是本都护到龟兹的第一天,认识各位是本人的荣幸,这盏酒我敬大家!”
客商们忙起身,闹哄哄地将酒一饮而尽,一些不会喝酒的被呛得连连咳嗽,惹得一片哄笑声。
李赫笑眯眯地见大伙儿都坐了下来,看着穿着各色服饰、皮肤的商人,开口说道:“本官来西域任都护,不完全是为了保护西域各国不受匈奴人、鲜卑人、乌孙人、大月氏人的欺负,而是要将西域各国联合起来,组建一个以西域都护府为主导的强大的西域联盟。这和在座各位有什么关系呢?”他停下来,望着鸦雀无声的商人们。
看大家对自己一番话产生了莫大的兴趣,便继续说道:“一、商队从大月氏、大宛国进入西域都护府辖内,保证你们不受马匪和任何一方势力的侵犯。二、原来西域有多达几十个小国,各自为政,各自收税。你们每过一个国都得缴税,造成成本居高不下,利润被层层盘剥。以后,都护府辖区内统一只收一次商税。各国不许再另行收税!”
商人们一听便激动起来,闹哄哄的
叫好声将整个大厅屋顶都要掀翻了去。李赫微笑着,向他们摆摆手,示意安静。商人们渐渐按捺住喜悦,继续听李赫说道:“第三,原本你们自行去中原采购,路途遥远,货品分散,途中成本高。西域都护府拟建立一座自由市场,吸引中原供货商来这里批发。你们不用跑这么远的路去中原采购,这将大大缩短你们的运营周期,一年内多往返几次,利润将会翻好几倍!”
“哗、哗、哗”一片鼓掌喝彩声,这些商人脑子就是一把算盘,这生意好不好做,一听便知。这是一个非常好的想法,眼前的都护大人绝对是经商奇才!
“第四,本西域都护府将会推出非常畅销的商品,比如瓷器、玻璃制品、护肤去污用品、茶叶、美酒。如果要做我们的销售商,必须签契约,缴纳保证金才能从都护府下辖的工坊提货。不然是拿不到货的。”
“都护大人,什么是保证金?”一位高鼻子,卷卷毛的商人站起来问道。
“问得很好,这个保证金,便是本都护保证一样商品在某条线路你独家专营。通俗点说,比如你是大月氏商人,你是瓷器经销商,那么我可以保证你在大月氏是独家经销商,分销商你自己找,我不会将瓷器卖给大月氏的其他客商。你也不能将瓷器卖到天竺或者大宛国,一旦查实有乱卖的现象,便取消你的独家专营资格,没收保证金。
如果一年合法经营,相安无事,本都护会将保证金连本带利退还给你!”
大家又轰的一声,闹腾了起来,这个都护太能做生意了。这么诱人的条件,保证金谁不愿意交?任他缴多少,钱比埋在家里强,还有利钱得,这买卖绝对公道。都护大人对经商之道说得字字玑珠,透彻敞亮。始终站在平等互利的角度上抛出方案,今晚在座的全都是商人,没有一个提反对意见的。
“都护大人,我是大宛国的,什么时候开始给我们供货!我愿意缴纳保证金!”一位商人忍不住喊了起来。
“都护大人,我也是大宛国的,我也愿意缴纳保证金。”另一位商人站了起来。
“朋友们,我再说一句。”李赫见状,高喊道:“如果看上同一件商品,比如瓷器。来自同一个地方的几个人同时要专营权,那只有一个办法。。。。。。价高者得。”
“好!公平!”全场人叫嚷了起来,太有意思了,他简直是西炎朝派来做生意的,而不是西域都