杨娟显然已经知道了王冠最近的遭遇，似乎还在跑业务的时候碰到过王冠，对于王冠的不幸遭遇，杨娟打心眼里感觉到开心，不过她也为不能亲手修理王冠而感到有些遗憾。
其实杨娟现在最大的敌人不是王冠，而是付豪的妹妹付英，她们两个现在是面对面的竞争对手，她们也常常在工地的项目经理室里碰到，她们也常常出现在同一个招标会上。
虽然杨娟胜利的次数不多，但杨娟一直在努力地学习，提高自己的业务水平，她也在一直有研究付英，付英到底有什么魔力，会接到那么多的单子？
如果是论样貌，付英比付豪差了一个档次，而杨娟比付豪又高了一些，所以样貌方面，付英不是杨娟的对手；论产品，现在产品的配方都一样，原材料进货的渠道也一样，所以产品区别也不大；论服务，两家的也都差不多。那到底是什么原因呢？杨娟百思不得其解。
这个事在我看来，其实非常简单，简单来说，就是付英拥有更大的议价权，如今这个行业已经出现了恶性竞争，价格已经透明，产品质量都差不多的情况，工地比的就是价格，付英这个人看起来笑眯眯的，其实跟自己的姐夫王冠是同一个性格，为达到自己的目的，不择手段，所以她报的价格一定比同行低，有些时候，在外人看来，这个价格几乎是赔钱的。
付英虽然看起来是业务员，其实产品价格还是她说了算，王冠的工厂说难听点，只是她的一个道具而已，她可以随时去其他工厂调货，哪家产品价格低，她用哪家的，这些厂家为了接订单，只能同意按照付英的价格来供货，而杨娟就不一样了，她只是建材公司的业务员，而公司一定是制定了最低价格，因为价格里不仅包含了成本，还有业务员的提成等等一些列的费用，所以杨娟谈的时候就没有什么优势了，一旦有人压价，低于杨娟的报价，杨娟就没有什么优势了。
王冠开厂看似风光，其实挣的钱大头都被付英给拿走了，不用说，付英的这些技能都是付豪手把手教的，中间还有一些灰色的交易，她也可以每吨给关键人物提多少钱来收买工地上的人，对于这样的发财机会，哪个人能顶住？
当我把这些情况分析给杨娟听的时候，杨娟才恍然大悟，原来不是自己的能力不行，而是有些人真的是放得开，这个市场永远是撑死胆大的饿死胆小的。
所谓的人情关系，在金钱利益面前不值一提，付英就是抓住了这最关键的一点，所以业务才能跑得如此出色，只有把关键人物的利益绑在一起，他们才会用心地帮你，所以工地上的人为什么喜欢跟工厂的一把手谈？因为他们有决定权。当然工地上的人在长期在跟业务员接触的过程中，也能一眼分辨出这个业务员有多大的力度，有些业务员畏畏缩缩，谈起价格毫无底气，工地上的人表面客气，很快就会把这些业务员的资料扔进垃圾桶。
杨娟把这些情况反映给了董事长，可董事长对这种要求显然不太满意，为了跟同行竞争可以理解，但他不可能做赔钱的生意，这让杨娟感到了有些难过，工厂始终是别人的，自己实在是做不了主。
不过杨娟也学聪明了，没事就跑其他厂里，跟其他厂里打招呼，企图找到一家能跟付英拼价格的工厂，当然也有两三家表示，只要有订单，价格方面好谈：别人能做的价格，咱也可以给到，当然这些厂也都是小厂，而且是刚建的工厂。
如今的付豪已经不再抛头露面了，住进大别墅后就深居简出，算是功成名就，专心的带孩子了，我不得不佩服这种女人的手段，真是活该人家享福。
如今的王冠一脸的晦气色，再也没有原来那种趾高气扬的模样，听我爸爸说，中间他又来过厂里一次，说是来学习，其实就是来刺探军情，他也想建一个这种新材料的厂，不过看到我们产品的销路很差，很快