“所以，未来我们定位的主要市场，还应该是东南亚、中北欧以及环地中海地区，这些市场比较适合支线航空的发展，但目前为止还有很大的市场空缺，尤其是对于90-100座这个级别的型号，几乎处于完全空白。”</br>这一番话说完，现场的气氛跟刚才相比明显已经完全不同。</br>“而且，对于美国方面来说，在欧洲那边已经把口子打开的情况下，再继续单独搞适航封锁，不仅不会影响到我们，反而有可能对faa自己的权威性不利，毕竟对面现在应该也已经知道了，我们在航空气象学和飞行安全领域的研究水平完全是一枝独秀的状态。”</br>常浩南又在最后加了一颗重磅筹码：</br>“所以我猜，就算我们在谈判的时候不把这条内容加进去，faa也早晚会跟进和我们的支线飞机适航互认，他们这一波，相当于是空手套白狼啊……”</br>他不露痕迹地提到了本次翻盘的关键，也就是华夏领先世界的飞机防除冰技术。</br>顺便也增强了他自己的说服力——毕竟这技术可以说是他一手主持研发的。</br>这下，包括王宇忠在内，对外经贸合作部和国家经委的与会者们，对于常浩南也更多了一层重视。</br>就像在611所时候的情况一样。</br>听说一个人很牛逼，和发现这个人真的很牛逼，感觉还是大不一样的。</br>“常浩南同志的意见，给我们很多启发啊……”</br>王宇忠说着放下了手中的钢笔：</br>“看来，我们确实是有些保守了，应该可以提出一些更加有利于我方的条件！”</br>这个时候很多人才注意到，他刚刚实际上已经在面前的本子上记了不少东西。</br>这让一些经委那边的同志顿时感觉有些惶恐——</br>刚才不少人只顾着听常浩南的发言，并没有关注到王宇忠的动作。</br>结果自家老大都记了笔记，你不记，是不是心里还有什么想法没说出来啊？</br>于是纷纷提起笔，开始整理记忆中刚刚常浩南总结的几条理由。</br>“没错，是应该把目光放开阔一点。”</br>丁高恒也在旁边点头表示同意：</br>“既然这样，我想或许可以循序渐进，把faa这个适航审定的上限稍稍调高一些？这样，等到以后我们再去和欧洲方面谈适航审定范围扩大的时候，手里面也能多一张牌好打。”</br>在这间会议室里面，常浩南无疑是航空领域最专业的的人，因此众人纷纷把目光投向了他。</br>“切香肠战术当然没问题，波音从今年开始的主打产品是737-700和737-800两个型号，所以我们应该可以把谈判的心理预期提高到130座或者65吨，当然刚一开始可以提的稍高些，留一点讨价还价的余地出来。”</br>实际上，这种思路有些类似于后来华夏在引进高铁时的谈判策略。</br>只不过关注的重点不在价格，而是适航互认的范围。</br>最好是能让jaa和faa在这方面竞争起来。</br>像是适航互认这种敏感程度比较高的事情，要想直接一步到位，难度还是比较高的。</br>但温水煮青蛙就好办多了。</br>而且另一方面，常浩南也知道，未来占据市场主流的支线飞机，实际上是空客a220那样的“准干线”型号。</br>舒适度和飞行性能跟干线对标，但运营成本和对机场的要求则跟支线对标。</br>而目前正在筹划中的c808，也就是图33