李云海进行订购环节的宣讲。
为了鼓励经销商多拿货,李云海设置了奖励。
在96年度,销量冠军可以奖励一台小汽车,亚军奖一台摩托车,季军奖励一台大彩电。
八十年代,各种抽奖、有奖活动很流行,像傻子瓜子就举办过一场活动,在瓜子包装里放抽奖券,最高奖励是一辆小汽车。
这年代一辆汽车价值不低,而且不是谁都能有渠道购买到,奖励汽车,可以说是极为高端的营销手段。
96年,我国的汽车产量逐渐提升,津门大发、上海大众,相继以skd散件组装方式生产出国产品牌的汽车。国家开始放宽对私人购车的限制,真正意义上的第一个私家车牌沪a000,也是在这一年诞生的。
李云海现在的座驾,都是以公司名义购买。
而他召开经销商大会时,这一政策还没有出台。
所以他说奖励汽车,对这些经销商来说,吸引力极大。
有经销商提出来,能不能现场看货
李云海早有准备,叫人拉来了各种机器的样机,摆放在大礼堂的两侧,任由大家前往参观。
公司的员工,则在旁边进行讲解,这是什么型号,什么机器。
经销商各自感兴趣的机器都不同,但组装机和打字机围观的人最多。
大家围着四海电脑打字机,议论个不停,有的人上前操作,一边打字一边喊道:“这机器可以,很方便,所有的功能都在屏幕上显示出来,一目了然。我要订购这款机器,我要订000台!”
沈秀兰率领财务部门的人,已经在讲台下面准备就绪,这里摆放了一排办公桌,需要定货的人,在这边进行登记。
四海集团向来是先款后货,下订单后要交两万块钱的定金,如果违约,定金不退。
经销商问道:“第二代打字机什么时候可以发货”
工作人员早就经过统一的培训,说道:“新款是搞预售。年后统一发货,最早也要出了春节,也就是3月0号以后才能发货,这是新产品,触摸屏的产能有限。”
“还要一个多月才能发货”
“是的,先订先得,先下单先发货。谁家的货款先打到我们公司财户上,我们也会优先给谁发货。”
“那这一个月,我们卖什么”
“可以卖第一代打字机啊!”
“第一代打字机的拿货价是七千吧”
“老款的统一调价,要等到新款全面铺货以后才算。也就是3月0日以后再降价。现在拿货价格还是一万,零售价格也不变,还是300元。”
“啊那我们怎么拿货呢”
“你们可以少拿一些一代产品。多预订一些二代产品。过年这段时间,你觉得可以卖多少,你就拿多少。”
李云海这么做,是在清仓第一代产品。
第一代打字机,他仓库里的货已经不多了,清仓肯定不成问题。
等第二代产品上市以后,销量肯定会全面覆盖第一代产品。
就算有人继续订购第一代产品,他仍然可以销售,用低价吸引顾客。
而有这一个月的缓冲期,各个经销商手里的第一代打字机,肯定会销售得差不多。
虽然李云海承诺过,采购商手里之前没有卖完的货,他可以回收。
但对采购商来说,如果在这一个月里面,能低价卖完,那当然是最好的,也省得搬来搬去麻烦。
连想打字机卖200元,而四海第一代打字机,拿货价只要一万块钱,哪怕就以进货价倾销掉,也好过拿回公司去换货。
事实上,四海打字机的销售势头一直很旺,还不到低价倾销的程度。
最多只要降到和联想打字机一样的价格,就不愁销路。
这也是李云海采取的以退为进的手法。
四海集团的工作人员,营造出一种紧张的预售