<div id="tet_c">每次出国参展，李云海和沈秀兰都在一起，但他们出来都是为了工作，来去匆匆。这次他俩也只到法兰克福和柏林转了一圈，买了几个喜姆娃娃之类的纪念品，便打道回国。
李云海想到非洲去开拓办公设备的市场，回到国内后，他把这一想法和倪教授等人做了探讨。
倪教授以为，非洲肯定也会有市场，但是想迈出国门做生意，一定要首先了解当地的政策，否则很有可能就会遭遇失败。
他着重提到了很重要的一点：任何一个投资者在非洲都面临着物质匮乏的窘境。以电脑产业为例，我们现在国内缺什么资源很快就可以采购到，但是在非洲当地的话，可能就很难。一个螺丝钉都很难买。在生产过程中，只要有一个环节慢了，之后的时间表都要往下拖。
李云海说，我们不在当地建厂，只在当地寻找代理商，让他们销售我们的产品，不知道可不可行？
倪教授说，和我们国内庞大的客户群不一样，非洲的市场需求量不均匀，所以追求流水的可能性不大，只能追求利润。公司在经营时将一切依赖当地合作伙伴的资源，做一些政府的合作项目，还是可行的。
李云海知道倪教授见多识广，问他还有哪些需要注意的？
倪教授说道：“非洲很多国家的关税特别高，他们把电脑视为奢侈品，征收高额的关税，比如说，南非和莫桑比克对电脑征收进口税6.%，坦桑尼亚是%，布基纳法索的电脑进口税为31%，其中外围设备6%！”
李云海道：“这么说起来，我们更没有可能自己售卖，只能寻找代理商。”
倪教授道：“我们的蓝海电脑，说不定还真的很适合非洲的需求。非洲还是有几个国家经济发展得还不错，政署、各个银行和上规模的公司，肯定都需要使用电脑。不过想在平民中推广就很难了。非洲有6亿人口，占世界总人口的1%，市场还是有的，就看我们能不能打开这片市场。”
听了倪教授的分析后，李云海决定谨慎行事，他对非洲一无所知，先派人过去投石问路比较好。
李云海找到赵金平，让他安排三个销售员去一趟非洲。
我国距离非洲一万多公里，去非洲最快的方式，是先到香江，再乘坐航班飞到南非。
70年代，南非开拓亚洲航线，南非航空开始用波音747飞往香江，需要航行13个小时。
赵金平挑选了三个心腹手下。
听说要去非洲，这三个人都是面面相觑，其中一个更是吓得直接发抖，哭着鼻子说：“赵总啊，我家上有60多岁的老母亲，下有10几岁的学生娃，家里还有一个30多岁的美娇妻，我要是在非洲有个好歹，我这一大家子谁来养活啊？”
赵金平大骂了一声：“没出息的东西！平时不带你们出国，你们一个个嚷着要出去看看，现在给你们机会，伱们又不敢去了！”
手下苦着脸说道：“赵总，如果是去欧美国家，那我们肯定义不容辞。那可是非洲，我们哪敢去啊？”
赵金平冷笑一声：“不敢去就滚！”
他指了指另外两个人：“你们去不去？我亲自带你们去一趟非洲！非洲又不是龙潭虎穴，有什么不能去的？不想去的，自己去人事部门辞职！”
另外两人见赵金平亲自带队，也就不敢再啰嗦。
赵金平领着他俩来找李云海，说他们三个人一起前往非洲。
李云海听赵金平要亲自前往，倒是一讶：“赵总，你要去啊？非洲那边条件很艰苦，你要做好心理准备。”
赵金平道：“李总，我是营销副总，像这种开拓新市场的事情，理应由我前往。”
李云海问道：“你们的英语水平怎么样？南非以英语为主，你们到了那边以后，可以先找一个翻译。”