四海集团降价大促,力度之大,远超其他同行。
连想公司虽然也在降价,但远远没有四海集团降得多,他们的配件都是进口的,被中间商赚了差价。
眼看降价都打不过四海集团,连想公司破防了。
这天上午,李云海正和倪教授谈事情,连想公司派人过来。
连想公司这次负责广交会的,并不是李双全,而是一个叫刘利民的销售副总。
刘利民径直走到李云海面前,带着很浓重的情绪说道:“李总,能谈谈吗?”
李云海道:“谈什么?”
刘利民见李云海有些盛气凌人,不由得放低了姿态,说道:“李总,我们公司也在四海集团采购龙腾芯片,我们两家的合作,一直都很愉快。”
李云海不由得哂然一笑!
两家的确达成了合作。
之前x64架构的芯片问世,震惊了全球,四海集团风头强劲,带有龙腾芯片的电脑,被视为高端产品。
连想公司不想失去这部份市场,所以也采购了不少龙腾芯片,但他们主推的产品,还是英特尔芯片的电脑。
因为连想公司和英特尔达成了战略合作,每年采购了大量的芯片,出货量如果不多,那就会大量积压产品。
龙腾芯片的电脑,在连想公司眼里,也就是一款用来补充和丰富产品线的产品,一直都卖得不愠不火。
现在刘利民居然说两家合作愉快,这让李云海忍不住想笑。
“所以呢?”李云海笑着问道,“你是想加大采购?还是想中止采购?”
刘利民道:“李总说笑了,我可没权力和你谈这么重大的业务。我只想和你沟通一下降价的事情。我们从你家拿芯片,你们的电脑卖得比我们还要便宜,这让我们怎么卖?”
李云海道:“刘总,我没记错的话,是你们率先降价的吧?”
刘利民道:“可是你们降价幅度比我们大!”
李云海道:“你们想跟就跟好了,我又没有意见。哪怕你们降到三千,也随你们的便。”
刘利民道:“李总,你没明白我的意思,你们是芯片生产厂家,你们的成本肯定比我们低,你们的电脑卖得便宜了,那我们还怎么卖?我们生产成本肯定要高啊!”
李云海道:“你们只在四海集团采购了龙腾芯片。你们的销量里面,龙腾芯片的电脑占比多大?有没有10%?就因为这十分之一的产品,影响到了你们整个公司的业绩?”
刘利民怔忡。
李云海道:“还有,芯片虽然贵,但最多也只占电脑整机的五分之一吧?而且我给你们的批发价是很低的,居然因为芯片,你们的成本就比我们高出这么多?我们卖五千还有得赚,你们卖五千就要亏本?这个账,我不会算。”
刘利民苦笑道:“李总,不是这么说。这个配件贵一点,那个配件贵一点,整机价格就高了很多。我们同等配置的电脑,真的无法做到五千。我想和你商量,你们是不是提高一点价格?”
李云海和倪教授都笑了起来。
“可以啊!你去问问消费者答不答应!”李云海从容的说道,“只要大家答应了,我没有意见。”
刘利民道:“李总,你这根本就不是谈判的态度。”
李云海道:“那我就更不能理解了,你这是谈判的态度吗?本来大家都卖得好好的,你们非得先降价。我们跟风降价,你们现在又说要涨价了?你们降价之前,有没有通知过我?”
刘利民无言以对。
李云海道:“我们两家既是合作关系,也是竞争对手。请问你站在哪种立场,要求我们提价销售?一个人说话之前,要先过一遍脑子,如果你说出来的话跟坨屎一样,又何必说出来恶心人?”
刘利民的脸,瞬间涨成了猪肝红。
倪教授见双方谈僵,说道:“好了,刘总,你回去吧!