第242章 各凭本事罢了(1 / 2)

苏白薇却不愿意听从他的劝告,坚定的回应道:“我都老大不小了,应该帮您做点事情。”

再三考虑,苏父还是不同意,她只好表面顺从,另寻他法。

这天,趁着他外出去查看钢铁原材料,苏白薇悄悄来到办公室,那秘书一见她,热情地打了个招呼。

借口说自己是来替父亲拿文件,她成功进入了办公室。

这里还是一如既往的明亮通透,桌面上的物件都被码放的整整齐齐。

苏白薇弯下腰,在最顺手的办公柜里掏出一沓钉在一起的单子。

她大小就知道苏父的习惯,这么多年过去了,这些单子还是照旧摆在老位置。

快速翻阅了一遍,她强大的记忆力已经摄取了一部分客户的信息,其中不少公司都在前几个月定下了一批钢材,几乎每个月都会钉,但最近就没有了。

看来这就是苏父口中被叶家介绍给新钢铁厂的单子,虽然叶家这行为没有什么过错,但客户一般稳定了供货源就不会轻易更换,一定是叶家在背后串掇了不少。

为了能更好的介绍自家的产品和质量,苏白薇抽空整理了一份介绍书,大小刚好合适可以随身携带。

“你好,我是钢铁厂来的,想见见你们的老板。”

来到的第一件公司规模不算大,但是每个月需要的钢铁数量也不少,她从一家家公司里排列出一个顺序,决定先从这下手。

工作人员很快就把她带到厂房的另一端,一个与其他地方风格截然不用的房间。

“鄙人姓苏,名白薇,此次前来,是想来推荐推荐。”苏白薇脸上挂着得体的笑,见对方头也不抬,她也只是微微把伸出的手收回:“我们厂的钢铁产品质量上乘,种类丰富……”

“停停停,我们不缺,你走吧。”

那老板不耐烦的抬起头,直接摆了摆手要赶她走。

“小丫头片子,懂什么钢铁生意?”

从刚一进门,自己就被冷漠,如今还被无端的抨击,她沉了气:“据我所知,您每个月得给叶氏机械不少介绍的费用,那又何妨不直接联系我们呢?”

男人被她的话吸引住,又忍不住抬头,认真的思考她这句话的含义。

因为自家厂子是经过叶家才能和钢铁厂联系,所以从一开始,就有一个不成文的规定:凡是这样的厂子,购买钢铁都得额外再交一笔钱。

“你真是钢铁厂的人?”

他有些怀疑,这年头坑蒙拐骗的人到处都是。

苏白薇拿出那本介绍书:“那是当然,我们还跟您合作过呢。”

男人一看,原来是苏家的厂子!前些日子,叶家突然说质量参差不齐,劝他换一家厂子购买。

出于对材料的担心,他还是听他们的话一起改变了供货商。

不仅如此,他还发现,苏家钢铁厂只要三百五十元一吨,而新的钢铁厂,都将近三百七十元。

要不是为了质量更好,结构更稳固,他才舍不得多出这份钱!

苏白薇言辞恳切,说话温柔体贴,把苏家钢铁厂的优点一字不落全说了出来。

老板沉思片刻,觉得言之有理,和合伙人商量了半天,刚好最近也要订购一批新的钢材,索性就答应了她。

她喜笑颜开,今天这一步迈的异常的顺利。

“既然如此,就请您跟我移步到工厂里签合同吧!”

几人回到厂里,苏父也刚回来不久,凳子还没捂热就马不停蹄地跟客户商量起合同的事宜。

苏白薇则是在一旁时不时补上几句。

事成之后,她下楼准备回家一趟,这会刚好是工人们的下班时间,男女都抱着自己的饭盒排着队离开。

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