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第19章 眉来眼去(3 / 4)

理,公司一般都会批准。

说白了,就是项目影响力比较大的主导销售人员,不但要赚取应得的销售提成,还要通过参与到项目其它方面而获得更多的利益。

曾经,黎光公司有过几起相关事例,主导销售人员的‘建议’没有得到满足,导致在项目的设计、施工过程中,得到主导销售人员暗示的甲方相关人员故意刁难、苛求、甚至在验收时有意增加难度,导致公司遭受不应有的损失。

公司主要领导意识到这种情况之后,有针对性的放开了一些口子,可以让能量比较大的销售人员获得更大利益,这相当于变相增加了个别能力强的销售人员的影响力,也能进一步刺激其它销售人员的积极性,而公司又不会有什么损失,只是有时会影响到一些基层职能部门领导人的利益而已。

以83中这个项目为例,如果赵长天的提议不被满足,他就完全有能力通过对甲方负责人李老三施加影响,让他对‘不合心意’的设计师或者项目经理刁难、甚至在将来项目验收时以各种理由拖延就是不给通过,李老三要做到这一点实在是太过轻松。

赵长天之所以让程红玉出面联系设计科那边,目的就是要让周玉参与这个项目,这个项目百分百能成,周玉成为这个项目的设计师,将会轻而易举的赚到不菲得设计提成,可以说,这是把钱望周玉手里送一般。

通常情况下,一个设计师参与十个装饰项目的设计方案招标,或许只有一个能中标,也就是十分之一的几率、甚至更低,也就是说,设计师会做大量的无用功。

83中的项目,赵长天昨晚听李老三说过,无论内装还是外装,设计方案都很简单,只要符合标准、不出纰漏就没问题,可以说,这样的项目对任何一个设计师来说,都是最好的项目,不费心、稳赚钱。

通常情况下,根据潜规则,如果项目主导销售人员提议某位设计师参与项目,该设计师应该投桃报李,将自己的设计提成私下里分给该名销售人员一部分。

对赵长天来说,周玉与别的设计师不同,她总是一次又一次不求回报的对赵长天提供支持,人心都是肉长的,当赵长天有机会回报时,不会犹豫,也不会让周玉分设计提成。

“让周玉负责设计没问题,但我想和你一起去国强公司看看,如何?”

程红玉目视赵长天,提出了自己的要求。

耳听为虚眼见为实,程红玉依然对赵长天的话有些怀疑,但他又如此信誓旦旦,程红玉打算自己亲自去验证一下。

“好!”

赵长天毫不迟疑的答应。

片刻后,程红玉和赵长天下到楼下,来到公司办公楼前的停车场。

程红玉有自己的私人轿车,是一辆三十多万的德产车。

事实上,公司销售科除了个别人,大部分人都有自己的座驾,之所以如此,一方面是公司销售人员的收入普遍都很高,负担得起。

另一方面,是工作需要,销售人员经常外出跑项目,有一辆自己的车比较方便,此外,作为工程项目的销售人员,接触到的的动仄都是甲方的主要领导层,有一辆自己的座驾,也能让人高看一眼,提高重视程度。

值得一提的是,销售科无车一族,仅有两人,其中一个是赵长天,另外一个是钱少华,赵长天以前曾经有过车,但为了还赌债早就卖掉了,而钱少华是纯粹的吝啬不想花这个钱,不过,钱少华想要用车的时候,只要暗示一下,自然会有三组的销售人员上赶着车接车送。

“赵长天,听说你又离婚了?”

上车之后,程红玉一边启动车子,一边随口问道。

“对,科长想给我介绍一个?”

“你还用我介绍?别以为我不知道,公司里和你眉来眼去的女人有好

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