第196章 掌控全局(2 / 2)

周齐微笑着看着他,不给他反应的时间:“周主任,我之前说了,初期投资会少些,重点在后期,我们寻找的是长期合作伙伴,我这次是带着诚意来的,也希望咱们能展现出足够的诚意。”

“否则,真的没法合作。”

“如果周主任一时拿不定主意。”

“也可以跟厂领导商量商量。”

听到这话,周文来心里着急起来。他都没意识到,自己的节奏已经被周齐彻底打乱。

说实在的,周齐每加一笔订单,周文来心里就乱一分,尤其是那一百万的大单砸下来,他已被周齐压得喘不过气。

一听到“没法合作”,他顿时慌了手脚,就像眼瞅着一百万到手,却被一阵风吹跑了。

再说了,这要是错过一百万的订单,责任可就落到他头上了。

权衡再三,周文来说:“周总,您稍等片刻!”

说完,他匆匆离开接待室,直奔厂长办公室。这会儿,已经不是讨价还价的事了。

聊到现在,周齐连个意向价格都没透露,周文来有种预感,再磨蹭下去,周齐说不定就拍拍屁股走人了,到时候可就尴尬了。

至于具体价格,他真做不了主,所以得请厂长大人出马,敲定这笔生意。

接待室里,姜俊瞅着周齐:“你真打算订一百万的瓶子?”

“觉得多了?”周齐反问。

姜俊轻轻摇头:“为什么不直接说?”

周齐懂他的意思。一百万的订单,在这当口,对哪个厂子都不是小数目,姜俊觉得没必要绕这么大一圈。

“你想啊,我要是直接说要一百万,他给两毛一个,你接下来怎么谈?”周齐反问。

“不满意,继续谈呗。”姜俊说。

周齐摇头:“商业谈判就像下棋,不是一炮过去就能将军的,得步步为营,把对方逼入绝境,才能掌控全局。”

“反过来讲,一上来就把底牌掀了,一炮过江,人家很可能一个马步就挡住了,把你死死卡住。”

“再想占上风,就难喽。”

姜俊听得云里雾里,但那种感觉他体会到了,觉得周齐说的似乎挺有道理。

过了一会儿,门吱呀一声,周文来和一位鬓角斑白的男子一前一后走了进来。周文来侧身介绍:“周总,这是我们厂的孙厂长,孙厂长,这位就是周齐,周总!”

周齐主动伸手:“孙厂长,幸会!”

孙厂长听到周齐的声音,微微一愣,随即握手笑道:“周总,咱们昨天是不是通了电话?”

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