小人也不白要，小人跟大人换人。”
林福祥不动声色，显然他刚才依然在装腔作势，但也说明他确实还不信任朱敬伦。
“换人？你拿什么换？”
朱敬伦道：“当然是以人换人，小人用四个红毛洋兵，换大人手里那个白头兵。”
红毛是从明朝开始，中国给对西方白种人的叫法了，白头兵则是印度兵的称呼，因为很多印度士兵都缠着白头巾。
林福祥顿了顿，或许一般人分不清印度兵跟英国白人士兵的区别，但是林福祥生在在澳门，却知道印度，也就是古书中的天竺，已经被英国红毛鬼子给占了。虽然他的世界观还不能完全理解西方人的宗主国跟殖民地制度关系，但是却不妨他用中国的制度来对比。林福祥认为那红毛洋兵就相当于八旗兵，而白头印度兵就类似于绿营，八旗自然比绿营金贵。而且还是一换四，所以这笔买卖很划算。
可问题是朱敬伦凭什么给自己弄来四个红毛兵呢？
朱敬伦不等他问紧接着就解释起来：“大人有所不知，小人那日进城只为报仇，是以暗中偷袭过几个洋兵。现有四人被小人擒获，藏于城中一个朋友家中。小人愿意将这四人交与大人，还望大人能够信任小人。”
换人，这是朱敬伦早就想到的计划，因为他知道自己不可能平白从林福祥手里得到那个印度兵。一开始听到林福祥从广州城掳走一个印度兵的时候，朱敬伦还颇为吃惊，甚至感到不解，因为这实在是太冒险了。
后来他就分析出了道理，林福祥这么做，大概有三个动机，第一是向洋人示威，洋人不能出城，他林福祥却能进城抓走洋人的士兵；第二则是提振自己手下的士气，不管怎么说，他们在广州一战中是吃了败仗的，被洋人从广州城赶了出来。
但林福祥恐怕还有更现实的打算，那就是激怒洋人，激洋人出城攻打他们。林福祥跟洋人早在二十年前就交过手，很清楚洋人的军队的厉害，正面作战他没什么胜算，所以要诱使洋人出城，然后偷袭得手。
所以冒险从城中掳走一个印度兵，其实是有很深的筹划的，虽然洋人没有上当，但光是鼓舞军心的作用，林福祥就不可能轻易把人交给朱敬伦。
因此从一开始，朱敬伦就没打算过让林福祥凭空把人交给自己，而是打算换人，用张家菜窖中那四个英国兵换。所以他在得知林福祥掳走一个印度兵之后，第一时间就赶往张家，他先跟张家确定好了之后，才出城去香山县联系林福祥。
沉默了片刻，林福祥才再次开口，不过口气坚决：
“好，本官就信你。怎么个换发，时间地点我们来定！”
林福祥依然留有余地。
但朱敬伦却没有答应：“大人赎罪，此时事关重大，小人也要冒很大风险。所以时间地点由我来定。”
林福祥果然面露猜疑，读书人带兵都有疑心重的毛病。
不等林福祥考虑清楚，朱敬伦再次道：“不过小人可以先交人，小人先将红毛兵送与大人，如何？”
其实朱敬伦也是不得不这么较真，因为张家绝对不会配合的，张家人担心牵扯进来，绝对不肯按照林福祥的方法来换人，因此朱敬伦需要一个主动权。另外一个原因则是他主动为之，尽管他很希望林福祥能配合他，但事实上是现在他跟林福祥的身份不对等，林福祥始终以上位者的心态对待朱敬伦的话，配合不可能太顺畅。朱敬伦就得让林福祥知道，自己手里有他没有的资源，自己不是他能随意拿捏的。
为了获取对手的合作，往往就要展现一下自己的本钱，这种谈判的技巧，朱敬伦还是很娴熟的。
所以此时此刻，林福