在酒会上却始终没有得到跟额尔金单独接触的机会，额尔金这样的大员眼中，不会有赫德的存在。赫德知道自己不能在等下去了，他没有时间。
“和平！”
当额尔金从他身边不经意走过，去找其他人的时候，赫德抢在他耳边说道。
“什么？”
额尔金停下脚步，疑惑的看着赫德，他对赫德没什么印象，但又似乎见过，即便是香港的英国人也不多，他确实不敢确定。
“我说和平，贸易，繁荣！”
赫德补充说道。
额尔金有些好奇为什么赫德要跟他说这些：“请问您是？”
赫德语速很快的说道：“很抱歉。我叫赫德，广州领事馆二等翻译。我想说的是我们需要和平和贸易。”
额尔金很有风度的笑笑：“这一点我们都知道。”
然后轻轻点头就要离开。
赫德不想放过这次机会：“我认识他们的官员，我愿意去谈判。”
额尔金显然已经失去了耐心，边走边说：“赫德先生，关于和平和贸易，我们会有人处理的。”
显然他对于赫德这样的小角色并不感冒。
赫德在他身后大声说道：“请恕我冒昧，我知道这些事情不该我过问，问题是他们来找我了，他们信任我！”
额尔金停了下，神色依然不太愉快，但是却没有拒绝：“下午两点来我办公室，我给你二十分钟时间说服我。”
午后的阳光很美，赫德是这么觉得的，因为他说服了额尔金，答应派人跟GD官员接触一下。
赫德为自己的准备感到骄傲，机会是留给有准备的人的，这段时间他虽然没有出门，一直在读书，可是他也没忘记关心外面的状况，每天的报纸他是必看的，而且自己也做了一些工作，他每天都从自己可以看到港口的窗户统计下了进出港口的船只数量，准确的数据表明进出香港的货船每天都在减少，贸易量显著的下降，另外报纸上也用危言耸听的口气在诉说中国人不断离开的情况，中国人如果离开了香港，会让这里的洋人陷入困境的。
赫德认为，正是自己这些详实有力的数据最终说服了额尔金，让他参与跟中国官方进行初步接触。
赫德不知道的是，额尔金是注定要被说服的，额尔金一直在等待一个机会被别人说服，可惜的是没有一个合适的人。
他回到香港之后，屡败之下的军队已经难以忍受跟中国人和平相处了，无论是海军的西马糜各厘还是陆军的格兰特，都强烈要求增派援军，攻打新安和广州。他是英国对华全权代表，可不代表他可以不顾政治原则，完全跟军队拧着干，因此一个香港总督既不是合适的人选，也没有说服军队的足够道理。
赫德的出现让他看到了另一种途径，让赫德这种突然冒出来的冒失鬼去搅合一下，未必不是什么好事。
别人会怎么看，别人会看到酒会上一个冒失鬼拦住了额尔金，出于礼貌额尔金给了他二十分钟，然后他被说服跟GD官方接触一下，这一接触发现双方的分歧并不大，于是和平就顺理成章了。
军队当然会有意见，但会把意见都对准赫德，而不是他额尔金。
当然事情也有可能搞砸，中国的官员在某些方面确实让他无法容忍，如果因此而谈不成的话，那时候还是需要军队出动。
因此额尔金其实是两手准备，在彻底完美的完成这次外交任务之前，他是不会让军队感到不满的。一旦任务完成了，这些军人他都懒得瞧上一眼。所以他很愿意给赫德这种突然冒出来的年轻人一个机会，同时也不拒绝军队参与其中。