意气风发的宋朝学生们，生活也脱不了上课、运动、考试、恋爱的轨迹。只不过，他们最初的爱情往往都是给了秦楼楚馆成百上千的美娇娘。
像周延这样的小屁孩，自然是懵懂的岁月，稍大一些的家伙开了窍，趁散学之后，伙同几人吟诗作对，潇洒的走在街道上，春光满面。
外面那几个该是附近的太学生，也有可能是国子监的。
不过这都不重要，他们有一个共同的属性，富二代抑或官二代。
阿欢眼力劲儿不错，此刻已经将他们笑嘻嘻地迎了进来。
“掌柜，你们店还可以办牙牌么？”
“可以的。”
“真的是终身九折么？”
“这当然。”
面前这几位学生拧着眉毛思考的样子，似乎有点犹豫。
姜凡浅笑两声，旋即吩咐阿欢为这几人介绍起了自店里的几样漂亮衣衫。
这几件衣服，都是前些日子姜凡让周记的裁缝师傅按照自己的身材比例定制。
不过姜凡倒不是以公谋私，这些都是为了拿来充门面。
好东西就是要直接呈现在顾客面前，上等舒适的奢华材料，经手艺高超的裁缝师傅精心定制，做出来的衣裳，自然拥有潇洒帅气的版型，和一种内敛的奢华气质。
大概是十天前，店里忙活了一整天，办牙牌订做衣裳的人络绎不绝，阿正忙里偷闲地问了姜凡一句：“掌柜的，最近为何多了这么多客人？”
阿欢当时也在一边附和着问到：“对啊，而且好些顾客都是指着贵的货品买。”
姜凡笑了笑：“阿欢呐，咱们店里的货品贵么？”
“这还不贵呀？”阿欢瞪大了眼睛，惊讶地道：“最名贵的织金云锦得几十两银子一匹，我得拼死拼活挣七好几年！”
“那你觉得东京城里买得起织金云锦的人有多少？”
阿欢低头思忖一番，旋即似有不甘地道：“应该还是挺多的...”
贵，这个字是相对的，对于阿欢阿正这样的帮忙伙计，织金云锦对于他们来说自然是遥不可及。
不过几十两银子，对于京官多如毛贵胄满地走的东京城，只怕不及这些王宫贵胄夜夜笙歌所挥霍之万一。
进店的几位客人东挑西选，总算是瞅准了各自想要的衣料，付了银子便又一副春风得意地向某处走去。
牙牌其实就是后世所谓的会员卡，姜凡准备了几天才制定好了具体的优惠制度。
五两银子在柜台处办个牙牌，就能在城南分店终身享受所有货品九折优惠，首单还能享受周记旗下裁缝师傅量身定制，这样的优惠，无疑是有巨大的吸引力。
不过阿正阿欢派这些传单的时候，似乎还有些抱怨。
“掌柜的，这东西似乎没啥作用。”
姜凡很清楚，他们肯定是觉得之前发了开业抽奖传单，然而那天开业并没赚什么银子，所以对这个东西有些抵触。
便淡淡地说了一句：“你们要相信我，赚了银子我请你们吃香喝辣。”
他们俩会有抱怨，姜凡多少猜到了一点，不过不怪他们，他们只是不懂传单这样的东西配合起运用，才会体现出它真正的好处。
一桌饕鬄盛宴，摆在一个酒足饭饱的有钱人面前，并不会在他心里激起多大的涟漪。
而一碗清水稀粥，放在一个饥肠辘辘地难民眼前，那种恨不得连碗吞下的迫切，姜凡曾亲身体会。
这样的迥异，来源只有简单得不能再简单的四个字：对比、需求。