重新拜见刘备。刘备才有空仔细打量孙嵩。昨晚礼敬谦恭，并未细看。
孙嵩本年五十八岁，头发花白，略显老态，身材虽不甚高大，但相貌清奇，气度不凡，眉目间依稀能看到当年的侠气。
刘备因问孙嵩治理青州之策。
孙嵩道：“青州东西狭长，东部多丘陵山地，又近大海，不利于耕种，可以渔猎晒盐，以收其利；西部则为平原，农田经贼乱多破败抛荒，可募民耕种，以蓄粮谷。北海、东莱山贼剽悍，但多为饥贫所致，使君若能以粮食田地招之，必然弃刀来归。郡县多有豪强大姓，若行征辟安抚之策，与之共牧此州，今后根基牢固，人才不穷。州里贤士豪杰层出，想必孔相已有推荐。嵩特举两个后起之秀，一是鄙郡刘子纲，有勇略雄气，今随邴根矩避地辽东，二是东莱太史子义，因得罪前任青州刺史张稚珪，也在辽东避祸。此二人虽然学问不佳，但皆勇武知兵，乃大将之才。”
孙嵩一席话虽然简略，但涵盖盐政、农政、讨贼、豪强、荐才五个方面，尤其是荐刘政、太史慈，更是眼光独到，超出孔融之外。
刘备心中欢喜，救孔融，得孙嵩，果然是打开青州局面、将青州建成自己根本之地的关键。
两人谈论一会，孔融、关羽众将依次来到。刘备命准备安车，让孙嵩乘坐。孙嵩辞谢道：“使君骑马，嵩安敢坐车？”
刘备道：“公长者，何为不能坐也？”遂安排孙嵩坐车，自与孔融骑马列于左右。众将随后。
自孙嵩家出，观者云集，皆艳羡道：“刘使君与孔府君列于左右，骑马扈从，若俺有孙宾硕这等荣光，死而无憾！”有识之士皆道：“刘使君礼贤下士，乃至于此，真明主也！”刘备之名遂从幽州武夫转为北疆君子，自安丘向外快速传扬。
刘备一众不回朱虚，直接去北海治所剧县，先在孔融引领下拜见北海康王刘澄，执礼甚恭。刘澄本年五十一岁，头发花白，老态毕现。他早被黄巾民乱及各种贼乱给吓得胆破，前些时日蟊贼吴载占据剧县时，刘澄也曾虚与委蛇，得保性命。今见刘备作为一方诸侯，向他行礼，也连忙还礼，逊谢不已。
刘备见刘澄战战兢兢的样子，心中悲悯，礼数愈发周到。因问刘澄子女。
刘澄长子刘亮已经成家，唯唯诺诺，言语无味。少子刘焕年方弱冠，尚未成家，刘备见他面貌清秀，谈吐有礼，遂请为簿曹书佐。簿曹书佐为州吏，秩三百石。刘澄忙命刘焕答应。刘焕遂领命。