密展现的只有内衣。爱丽丝则是多方位展示,服装、内衣、丝带、围巾、领带、腰带、包包、鞋子、帽子。
爱丽丝不仅会在美国超级碗杯上展示,还会在其他一些大型赛式上展示,比如说欧洲杯、世界杯、美国约纽时代广场新年晚会……
这得花很多钱,甚至导致爱丽丝这个品牌在未来几年会出现严重亏损,不过好处就是能在短时间内,将品牌树立起来。
另外一个不同的地方,爱丽丝将时间大幅度提前了,维多利亚的秘密还要到99年才推出这一策略,中场休息时,一群美丽的模特忽然出现在跑道上,然后引起了一场网络灾难,无数人一起拥到网络上看美女,可怜的网络一下子卡顿了,直接影响到超级杯的直播。
第二便是两者的区别。
宜丽面向的是中产阶级,各个服饰也要精心设计,但爱丽丝更精心,甚至有的产品是全手工加工,也会用更好更贵的材料,以得到消费者的认可。
第三则是销售的区别。
国内没有办法代销了,代销的结果,天知道各个商场是卖的是不是真正的宜丽服装?
因此在国内将会于各大城市最繁华的地段,开设直销店铺。
国外则是直销与代销两种形式经营,代销的必须是一些有实力的商人,以免影响到宜丽的品牌。
直销与国内一个样,开店铺。
这还有一个好处,现在除了日本,其他各个国家房价有贵有践,但与后来相比,都不是太贵,那怕是美国。虽然每年会交一点数量的房税与银行利息,仅是房产升值,就值得投资了。特别是中国的房产,不提直销所带来的利润,仅是这些房产,未来就可能升值几十倍上百倍!
除了装璜钱不算外,还能用这些房产来抵押贷款,降低起初迅速铺店的成本,以便能迅速将各个直销店铺到世界各地。
爱丽丝与宜丽又有着区别,爱丽丝只有直销,即便在国外,也不会让任何商家代销。
其次是直销店的区别,每一个直销店最少保持拥有三层楼或四层楼,下面的就是宜丽产品,很人性化的布置一些椅子与沙发,放一些杂志,其作用是……只要陪着妻子逛过街的男人都深有体会,到了商场,特别是到了各个服装店,即便李小龙来了,也会让女人带着累趴下。有了这些沙发椅子,可以让男朋友或丈夫坐一坐,息一会儿。相信除了极少数霸道的妻子外,余下的女人对这条措施都会很欢迎的。
但到了顶楼的爱丽丝专区,不仅有沙发杂志,还会免费送上一杯浓浓的顶尖咖啡,至于是哪个咖啡品牌,不久后会进行一些谈判,我这么做,也是替你们这个品牌在做推广,得以优惠价供应我们的咖啡。
不过想进入顶楼爱丽丝专区,也不容易的,必须先花很多钱办理一张VIP卡,至于会因为这个规定导致上顶楼的人少,李默根本就不考虑,要的就是人少,什么人都能上来,还能称为高端品牌吗?
装璜更精美豪华。
服务更热情。
不过为了防止滞销,每一款服饰数量不多,可能会出现预订情况,但还有一些人性化的措施,真没有现货,各个服务员会丈量顾客的身体与尺码,然后将这些尺寸带到总部,由宜丽公司进行专人设计。
第四还是广告推广,除了利用模特走秀推广,利用美泰公司的玩偶推广,宜丽公司不打算像耐克、阿迪达斯、锐步等知名运动品牌哪样,赞助体育明星或电影明星或赛事,尽管李默可以利用他的先知先觉提前用低成本价与一些未来能成功的明星签订合同,不过多了,必会引起一些人的注意与怀疑。
可以扮演一个聪明人的角色,但绝不可以扮