旗下的公司,包括化妆品,四驱车,还有其他的产品,比如说电脑等等,不如冠上新创业的名号,组成一个家居生态链,这样更能接受。”凯文说道。
林棋心中微微吃了一惊,精神不由一震,打起了精神。
凯文这句话,倒是把他给震惊到了,新创业现在铺展的很大,也的确不缺钱,以他现在的身价,就算是放在21世纪,也是可以力压一帮大佬。
新创业的旗下,涉及各类的产品,他的手伸的很长,除了一些个别的领域有关,比如说影视和动漫、四驱车,其他的很有会有关联。
在人们的意识当中,总是会有一种效应,叫做美貌升值现象,又叫做晕轮效应,极为常见,比如说看到一个美女,大多数人都会认为她在拥有美貌之外,其他的品格也应该非常不错。
当然,这只是个刻板印象,比如说长相丑陋的卡西莫多,其实有一颗无比善良的心。
然而,人就是人,始终无法摆脱生物性,要不然就是智能机器了。
凯文所说的,很大一部分是处于大家对于产品的认同,更多是一种个人习惯,比如长期消费某家的产品,自然就会形成一种习惯。
要是将所有的产品,都冠上新创业的名头,表面上看并没有什么太大的作用,但架不住新创业的消费群大,这等于是无形之中的引流。
小米科技的创始人,雷猴王之所以如此成功,不仅仅是因为他价格屠夫的手段,高性价比的产品当然是一个方面,实际上卖手机仅仅是为其打造一个流量和品牌生态的第一步。
卖手机,让小米的操作系统,获得了几亿用户。然而,又靠着这些操作系统,给小米的移动互联网和电商渠道导流上亿活跃用户。小米的自营电商平台发展起来了,不仅仅卖手机,自营电商降低渠道成本,增强线上渠道控制力。另外,靠着卖手机把自家的电商渠道铺垫起来了之后,小米又开始卖充电宝、电视机、笔记本电脑、点灯、路由器、智能音箱、扫地机器人、沙发、桌子、方便面……基本上,什么都能卖,一个又一个产品被从无到有孵化出来!
那些非手机相关的产品,毛利润远远超过卖手机。并且,小米手机并不是高端,仅仅是性价比获得消费者认可。但是,其他的小米生态系孵化的产品,就未必是市场最低价,但也不是最高价。市场觉得小米这儿牌子不算最贵,价格比较透明,买了即使不是最便宜,也好歹是个品牌货不是杂牌。
也正是这种做法,让小米形成了手机向互联网平台导流,互联网平台又卖手机、路由器、智能电视、电脑等等小米产品,反过来巩固小米的互联网生态的用户规模。
最后,却是靠着杂货铺,什么都卖,进一步扩大了小米的市场和利润边际,变现品牌、生态和流量的价值。
小米的这种做法,也有某个人曾经提出“生态化反”,不过,提出生态化反的贾跃亭,由于是借用杠杆来做的,本钱不够,趁着牛市在股市圈钱,以及用手头股票抵押借钱,去做烧钱生意。
结果钱烧出来了,生态化反还未成型。熊市来了,质押的股票频临爆仓,债主纷纷上门催债。而将上市公司的股票抵押借钱,在拿着借的钱去线下烧钱做线下产品,线下产品烧钱,又向线上公司输送一些利润。线上公司能赚钱,财务报表看起来是盈利和增长的,刺激股价上涨,进一步可以获得更多融资……
但是,这个算盘,最终是被创业板暴跌给摧毁了。乐视系的线上和线下加起来总体是亏本烧钱。现金流做出来,主要是靠着不断举债。举债的基础是靠着股票市值不断涨,能借更多钱。如果,整体还未实现盈利,就遇到熊市,嗯,就跟香港80年代的佳宁置业一个套路了!