从东京新创业株式会社的大楼走出来后，孙正义面露喜色。
随着孙正义支付了一笔定金给日本新创业株式会社之后，随即也收到了首批麒麟1代手机的4万台存货。
拿到货之后，孙正义迅速的跟软银的团队开始制定一系列的的套餐方案，旨在吸引大量的新用户。
……
6月28日，软银的各大营业厅，开始挂上了宣传海报。
“即日起，软银新老用户，签署每月1980日元套餐协议，未来24个月，每月缴纳1980日元的套餐金额，不仅仅可以无限电话时长，无限短信数量、每月赠送100MB的的免费流量，更关键的是——我们赠送麒麟1代互联网手机！订套餐，免费送手机！注（开通套餐次月可以领取麒麟手机一部）”
“固定电话、宽带、手机套餐。每月仅需要2980日元，合约时长不低于24个月，可以获得无限时长的固定电话和宽带上网，另外，每月500分钟手机通话时间，200MB流量。并且，服务开通当天，即可获得麒麟手机一部，每天限量300部，先到先得。未得手机用户，未来两个月以内，会补偿一部免费的麒麟手机！”
软银的几十个营业厅，迅速的开始行动起来，不断的向日本的消费者，宣传廉价的套餐。本来这个套餐就是具备性价比的，更别说是赠送市场上很抢手，很难买到的麒麟1代手机。
“这个套餐，真的能免费获赠麒麟1代手机？”
“是的！最迟两个月以内能拿到，如果不能获得手机，则会补偿4万日元！”
“好，那就申请套餐吧！”
“请填写协议，这里，还有这里、这里，需要签字。对合约没有异议，则可以签字。”
“签好了！能拿到麒麟1代手机吗？”
“啊，这么快，可以，现在是有现货的，稍等，现场烧录手机卡，烧录好了，卡装入手机上，就可以使用了。”
历史上，孙正义是软银逆袭成为日本主流的电信运营商，主要手段就是廉价的套餐，比如980日元每月的价格，就可以满足最基本的手机通讯服务。
而捆绑手机之类的终端，则是需要支付更多的价钱。但是，往往比单独购买电信服务套餐要便宜，并且，拿来作为筹码的手机，都是卖座的终端，所以，套餐一经推出之后，迅速的风靡东京地区。
每天到软银的营业厅办理网络和手机入网的用户，开始飞速激增。原本，软银一天最多吸引百名用户增量，但是，现在每天至少增加超过500名用户。
软银正式开始布局电信运营行业，足足有2年时间，这两年时间内，电信运营业务其实很苦逼的，仅吸引了不到10万名用户，每年营收仅10亿日元出头。而投入的宽带网络和基站的费用，每年都超过100亿日元。
每年在电信行业亏损超过90亿日元。
但是孙正义却是坚信，只要能持续吸引新用户，那么收入增长速度会远远超过支出的增速，能够一来几年之后，则有希望实现盈利。
这个想法自然是对的，后世电信运营商行业，资本支出虽然非常庞大。但是一旦用户规模上去了，能够覆盖资本支出之后，则是源源不断的金矿。因为，吸引一名新用户，即使是采取补贴，最多也仅是两年不能赚钱。但是两年之后，用户继续使用服务的话，则是会源源不断的贡献利润。
而且，电信市场的用户规模达到一定程度之后，则是会形成庞大的护城河。比如，手机号码使用多年，会因为大量熟人和客户的关系，不能轻易更换。所以，一旦长期使用之后，有序往往有可能年复一年月复一月的向运营商缴纳话费。
总而言之，运营商也就一开始是烧钱的，等到市场巩固，不需