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第9章 一段故事(1 / 3)

2016年的春节,冯小华在平静中度过了,既没有考虑下一步如何去做,也没有和任何客户联络,冯小华想给自己放个假,他已经想好了,一片冰心照玉壶,按照本心,跟随自己的感觉到卫江去拼一次,不论发生什么,以静制动,见招拆招,因此春节就想静一静。

正月十六是江文哲上班的日子,冯小华和和他约定,这一天两人见面,就合约的框架进行一次沟通。

“江总啊,这年一过,人家长一岁,你是年轻一岁啊”。冯小华到了江文哲办公室,看到江文哲在洗着茶碗,就乐呵呵的说。

“冯老板,像我这样打工的,不像你们那么累啊,怎么样,春节在哪里过的,看来信心百倍啊,胖了,哈哈”。江文哲主动把话题往谈判上拉。

“去老丈人家了,自从结了婚,没在老丈人家过过年,今年难得有时间,陪着我老婆回湘东去了,嘿嘿,给你带了点张新发,请笑纳”。冯小华将带回来的槟榔递给江文哲。

“哎呀,这么客气,谢谢谢谢,替我多谢嫂子啊”。

“呵呵,我侦查工作还可以吧,知道你在湘东当过兵,喜欢吃槟榔,而且喜欢这个牌子,咋样,我够意思吧”。

“这你都知道啊,行,投其所好,必有所求,合约版本在我桌子上,你自己拿,我先给你泡茶”。

“好勒”。冯小华从江文哲桌子上拿起合同,翻着看了起来,冯小华有个习惯,看合约先看三大条,第一是时限,第二是政策,第三是违约条款。冯小华每次都是看完这三条,再慢慢的读其他条款。

过了足足五分多种,冯小华将十几页的合约读完了,心里还是有些想法了,因为条款比冯小华设想的相差很大。想了想措辞,冯小华喝了口茶,看到江文哲不说话,就主动开口了。

“江总,有几个问题我们探讨探讨”?冯小华很客气的商量。

“你说就行,老冯,谈生意谈生意,生意就是谈出来的,你说”。

“好,江总,那就暂且就事论事,期限是三年,太短,怎么滴也得十年”。

“恩,这个范本是行政那里搞得,我也认为三年太短,五年吧”。

“江总啊,这可不是买大白菜,菜市场讨价还价,像这么大面积的商业合作,一般都是八年起底,你别告诉我你不知道啊”。

“老冯,这个我还真不知道,我再说一遍,房地产,我门清,这招商的事,我真不知道,你可别多想,行,你说八年就八年,我没有意见”。

“江总敞亮,我们不在这个问题上纠结,你不差两年,就十年吧”。

“可以。我给高总汇报,其他的呢”。

“江总,这个地段,属于生地,我们年前讨论过,没有三两年,不可能热乎起来,人流的形成需要时间,免租期要给我点政策”。

“你别考我,老冯,你就说你的想法”。

“好,那就按照正常的市场规则,十年免三年,前三年是免租期,第四年起交租金,租金按你合同约定,六毛六起”。

“三年!我三年一毛钱没有,我干嘛租给你,我给海底世界,海底世界从开门那天就给我分成,我给你啥都没有,这个不行”。

“别急,老江,咱们算笔账,海底世界,你公司投资足足两三千万,按照百分之十分成,我不知道集团公司那边怎么想的,但是如果海底世界一年流水一千万,你分一百万,流水到三千万,你分三百万,老江啊,就算十年能收回投资,你是十年一毛钱也没挣,我可是实打实的第四年开始一年给你三百万租金,我提前了7年让你受益,你怎么还怪罪起我了”。

“老冯啊,领导

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