苏百铃己替她回答道：“我们同这些苦奴非亲非故，一万两一个太贵，我们不会买的”。
那辽兵队管心想这个和亲女见过大场面，精明利害，有她在想大宰一笔有难度，不过就这么放弃这次发财机会，也不甘心，于是他退一步道：“价格我们可以再好好商量一下，我们也是讲理的人”。
其实按苏百铃想法就是别多管闲事，因为作为和亲之奴，她们自已麻烦事一大堆呢！那有心情管别人死活。
不过湘莲内心总觉得自己愧欠这些流寇很多，这些流寇是受小石子所托想拦击自已，结果才被辽军所俘，抓来做苦奴。如果自已有机会就得把他们救出火坑。现在她听辽兵头目愿意商量价格，她心里一动就停住脚步。
苏百铃虽然恼她多管闲事，不过内心还是把她当作小妹妹照顾，所以出面还得她去讨价还价。
于是苏百铃也停住脚步她回头对辽兵头目道：“军爷，那您可以优惠多少”？那辽兵头目笑道：“你们能出多少银子？我们干得可是砍头买卖，不可能优惠很多”。说着意思要苏百铃和湘莲同他到偏静地方进一步商量。
苏百铃也道：“军爷其实我们同这些苦奴非亲非故，我们赎他们完全是我妹子心地善良，不想看他们抛尸荒野，所以价格不可能太高。另外见军爷们很辛苦劳累，咱们买些尸体也是算是给军爷一点孝敬”。
苏百铃能说为道，她把湘莲买这些苦奴说是为了给辽兵孝敬一些银子。那辽兵头目听了哈哈大笑道：“这位姑娘好口才，既然大家都是明白人，那就干脆，痛快一点。一口价十万银子，十三名苦奴，给你们优惠三万两”。
苏百铃望了湘莲一眼，见她犹豫有些心动，就笑道：“军爷，第一我们没有这么多银子，刚在军爷你也看到了，我的妹子她为了赎她弟弟都得问我借了。第二我妹子的弟弟价格是一万两，其他这些人非亲非故，可赎不可赎都是无所谓，赎他们完全是因为同情，所以我们最多只能出三万两银子，这可是我们全部的家当了”。
那辽兵头目不由皱眉道：“姑娘你这还价也太狠了吧！为了这点银子我们可不想冒砍头风险，这样吧！最后一口价五万两银子，少一两也不行”。
湘莲望着这些可怜苦奴，咬了咬牙道：“好！就五万两，一言为定”。苏百铃见湘莲开口答应也就没再说什么。那辽兵头目听了笑道：“好！姑娘那就五万两，不过这些人暂时不能赎给你，得晚上悄悄放跑，原因你懂的”。那辽兵头目意思说现在放目标太大，只能晚上偷放。
湘莲点点头道：“好，不过我现在身上也没带银票得回去拿，咱们晚上约过地点我们交银票，你们放人”。
那辽兵头目道：“可以不过你们得先付一半赎金”。湘莲想了想点头答应道：“嗯，军爷我身上没带银票，只有这只蓝海产的香玉手镯，这蓝海香玉，玉中珍品，其珍贵程度军爷应该听过，现在我把这只值三万两银子玉镯作一半赎金抵押给军爷，其余一半赎金我晚上带来，军爷是否可以”。
那辽军小头目点点头。心想蓝海香玉极珍贵，一只蓝海香玉雕刻成玉戒子都是值上千两银子，这么大一只香玉手镯值三万两完全没问题。于是那辽军头目道：“好，就这么一言为定”。
说着准备去拿香玉手镯，苏百铃见了道：“慢，军爷，不是我们信不过您，但是万一军爷有事晚上不来交换，我们到那里去要回香玉手镯”。
那辽军头目看上香玉手镯同几万银子，不想放弃交易，又知此女精明就道：“那你说怎么办”？
苏百铃道：“军爷，您就写一纸手书，就说军爷拿了我们一只价值三万两银子香玉手镯欣赏一夜，明天归还，如违约赔上银子五万