仕鹏建材铺，秦飞亚洽谈意向客户张文远夫妇。
业务员与意向客户之间的博弈，产品的厂家质量价格等是一方面，还有一个很重要的方面，就是情感因素。
也可以说是一种眼缘。建材市场内，每天来此的，不仅仅是老板、打工者和买家，还充斥着大量的各个厂家货商的销售业务人员。
一位优秀的业务员，必然是客户心中极为认可的一个人。若不然，凭什么这一家的业务员白话了几次，建材老板就会把兜里的钱掏出去，无怨无悔的做了他所在厂家的产品，而其他同类产品的业务员却是无功而返。
但秦飞亚与这夫妻二人仅是第二次见面，嘴上叫的挺亲热，实际上相互之间并没有情感基础。
他也本没想这么快就进入实质性的开发阶段，但既然老板娘颖儿问起，只好顺势为之，可心里边已有些忐忑不安起来。
“嫂子，张哥，绿意建材品类繁多，但核心的只有两大块，一块是洁卫具产品，一块是塑料管材产品。”秦飞亚慢声细语地介绍着。
张文远夫妻两人听得很认真，这让秦飞亚有些紧张的情绪稍微放松下来，继续说道：“洁卫具第一次进货款的要求较高，大体钱数你们已经清楚了。”
老板娘颖儿没吭声，张文远喝了一口茶水，同样没吱声。见二人没啥反应，这让秦飞亚又有些患得患失起来。
他想了想，把心一横，干脆利索的说道：“绿意集团在塑料管材产品方面，可以说是市面上品种、规格最为齐全的厂家之一，尤其是给排水管材，质量很好，市场知名度也高。”
“废话真多！嫂子还不知道绿意管材好？说重点！”老板娘颖儿似笑非笑地看着他，又白了他一眼。
“咳咳！绿意管材，在市内三种营销模式，零售商第一次进货1万元就行，专卖客户至少5万元，工程供货那就依据用量大小了。”
秦飞亚不慌不忙地说道，想了想，又补充了一句：“类型不同，进货单价也不同，大体上会依次递减10%左右。”
“小秦，宏达建材市场已有几家绿意管材的专卖商了？”张文远喝着茶水，慢悠悠的问道。
“三家！你们这楼里1家，另外一栋楼内2家！”秦飞亚不假思索的回答道。
“那几家也是你开发出来的吗？”张文远点点头，不置可否地又问一句。
“张哥，我干业务员才一周时间。”秦飞亚脸上稍显黯然，想起被公司老总调岗的事就有些闹心，强打精神的笑了笑，半开玩笑半认真地说道，“你们若是做绿意管材，就是我的第一个客户了，哈哈！”
“你以前做什么的？”张文远笑眯眯地问道，对于秦飞亚抛出的橄榄枝根本没接，全当烂枝杂草般，没有半点反应。
“毕业后就在这家销售公司了，之前做办公室文员！”秦飞亚没有隐瞒，很实在的回答道。
他觉得这也没啥好隐瞒的，人生当中的第一家工作单位，用时一年不到，就已经换岗了。在换岗的前一天，又同时拥有了人生的第一家兼职工作单位，只是这家葬爱公司实在不好说出去，也不能说出去。
张文远眼睛亮了起来，看了一眼媳妇，夫妻间心有灵犀之间，老板娘颖儿笑道：“我们也没啥钱，进上个万八千的货，你给我们一个绿意管材的工程供货价如何？”
(本章完)