树荫下,关大爷正在小憩。看他说睡就能睡着,后世总失眠的林毅看得羡慕。
老人醒来后看看天头说:“不早了,宝莲寺挺远的就不去了,一会带你去大学见老朋友。”
三人游完大屿回到大屋,时针已经指向中午。在屋门口,一个青年男人正在和向大姐说话,见他们回来,大姐赶紧对年轻男子说:“大股东回来了,你跟他说!”
她转头给林毅介绍道:“这位是李凯文先生,来大澳收货的。你们谈吧,我还要做饭。”
这青年比林毅大不了几岁,穿着一套休闲西服,但没系领带。手里拿着黑公文包,腰上系着黑皮带,脚下穿着黑皮鞋。和林毅握手时,露出腕上金表。这身打扮让人一看,就知道是从事商务活动的。
对方抢先伸出手,和林毅握了握,说道:“林先生,幸会幸会。你可以叫我的英文名Kevin(凯文)。以前都是爹地出来收货,我是第一次替他谈生意,可不要让我空手而回呀!”
林毅请他进屋坐下,自己回卧房换了身衣服。还好前天买了新行头,还算能穿得出去,要不凭空矮人一头。
林毅回转厅堂,和李凯文应酬了一会儿。了解到对方家里开着一间贸易公司,专门进出口海货特产。
不像后世网传的富二代,对方没一点儿骄横样。反而一副自来熟的样子,好像不是做生意,而是来交朋友的。
李凯文一边扇着衬衫,一边向林毅抱怨:“香港这夏天,真像洗桑拿。要不是英国佬讲派头,谁会在这亚热带地区,学他们穿西服,装模作样!”
看着对方偶尔露出裤脚的白色袜子,林毅心说,原来香港脚是这么来的啊!
听到抱怨天热,林毅这个北方佬,立即感同身受。他抛弃了尽力争取的想法,直来直去道:“凯文,这么热的天气,你大老远跑一趟不容易!以原有价格为基础,我可以让一成。但是有个条件,要打上我们的商标。你可能已经知道,我们开始办厂了。”
看对方点头,林毅学着后世的成功人士,忽悠道:“办厂扩大生产,是要让更多的人,能够享受到这海鲜美味。我们无意自己做贸易,跟你们没有利益冲突。等产量上来了,咱们还可以加深合作!”
两个人都很年轻,无意在这炎热的季节,争得面红耳赤。对方同意了林毅的提议后,也得到了优先供货的许诺。
简短的谈判过程中,关大爷一直在旁观。等李凯文走后,他对林毅说:“不斤斤计较,知道让利于人,生意才能做得长久。你做得很好。”
林毅笑着回答:“双赢吗!不就是你好我也好。扯到脸红脖子粗,对大家都不好。”说着他挠挠自己微痒的脸。
关大爷颔首赞许道:“双赢——很好的词!有一些包船王的风采!”
这时,向大姐打断了两人说话,说午饭做好了。
==========================================
饭后,关大爷要带林毅去大学。大屿山岛和市区之间没有大桥,出行很不方便。这个时间又没有班轮,还得麻烦向大叔用汽艇送。
路上关大爷开始讲古:香港岛是《南京条约》最早割让的部分,九龙和新界都是后来的事。
这些知识林毅没忘,两人倒是能聊的起来。关大爷赞扬他,在逆境中还能向学,真是难得!林毅听了有些脸红,只好摸着鼻子傻笑。
快到中环码头时,看到繁华城区身后的连绵山峰,林毅就明白当年英军为什么最先占据这里了。对海军占优势的一方,这里可真是易守难攻!
向大叔要留下看船,林毅