林毅看了看电子表,会谈时间不长,现在才十点。去文印店弄完名片后,他想去探望受伤的费兰,就让向阳花自己回家。而他买了些补品,按着打听到的地址,一路寻了过去。
费兰家和林毅家离的不远,正好在大学一东一西。林毅走了没多久,就到了目的地。他按响门铃后,一个仆妇打扮的女人出来开门,问明原因后进去通报。
过了一会儿,小老师费雪出现在门口,把林毅迎了进去。她父母远在新加坡,学校放假时又不能寄宿。女孩不敢独居,就搬到堂兄家来住。
林毅一路走过,感叹这就是深宅大院啊!面积比他住的大得多,看来费兰家世很好。不像他家的小径,这条道很宽,一直通向车库。
两人走了五分钟,才看到别墅。这房子挺时尚的,面对林毅的一侧,呈现漂亮的弧形。花园中有喷泉还有池塘,塘中里养着风水鱼。
这种中西合璧的布局,在香港很受欢迎。港人信风水,无水不活。林毅租的房子没池塘,价格又贵,怪不得想卖不容易。
林毅进屋后,看到费兰左臂缠着绷带,没有吊在身前,应该不是骨折。而他右手仍然拿着书在读,这位真是个工作狂,以后肯定成不了砖家。
仆妇送上茶水,林毅把补品递给她,转头关切地问:“费大学者,严不严重?怎么受伤的?”
费兰没把林毅当外人,这时才放下书。他举起左胳膊,展示了一番,满不在乎地说:“只是个小伤口,不碍事。我早上从实验室出来,去食堂的路上,被飞来的杂物划伤了。”
林毅打电话去实验室的时候,知道他是台风那天受的伤,心说真是工作起来不要命!但也佩服这样的人,觉得找他办事靠谱。
既然伤口不打紧,林毅就把专利会谈的事情,大致给费兰介绍了一遍,然后把合同意向书递了过去。
费兰看过后,皱眉思索了一会儿,抬头说道:“你没当场签字是对的。细节先不谈,这里面的大问题就有两处。”说着晃了晃手中文件。
接下来,费兰给出了详细解释:“首先用美元结算,风险不小。这些年,因为贸易逆差的问题,美国或强迫日元升值,或让美元贬值。甚至有一次,美元相对日元,短时间内贬值40%。你如果签了,就得承担汇率风险。”
听到这里,林毅想起来,我休院总用美金字眼,而不使用美元,看来是在进行心理暗示啊!
旁听的费雪气不过,批评RB人狡诈。费兰摇了摇头说:“这只是正常的商业行为,只有冲动的商场菜鸟,才会被坑到。”
听到费兰表扬他谨慎,林毅有点脸红。推辞说,没交学费都是向阳花的功劳。他联系不到费兰,只是打算去开开眼。
费兰接着说:“第二个问题更重要,RB人的主要目的是什么?对方急迫,要么是有竞争对手,要么是对美国3M公司有图谋,需要用到你的专利。也许日方抢先拿到专利,就能增加手中筹码。”
“如果真是这样,就是我们可利用之处。专利的价值不好评估,主要还是看双方需求意愿。谁急,谁死!”说完,他把文件放到桌上。
林毅请费兰主持谈判,自己旁听学习。也不会让他白帮忙,谈成后会给佣金。
费兰询问了林毅的要求,点点头说:“可以,不过不用给报酬,到时答应我一个要求就可以了。”
这时的香港,还颇有古风,很重视口头承诺。虽然显得不够正规,但很有人情味儿。
事情谈好,下午上课时间也快到了。林毅和费雪一起离开,两人边走边聊。
费雪突然数道:“《侠盗高飞》已经写了五个故事,《盗侠高