最无法理解的是与袁小平的反目。
你说两人有过什么大的冲突没有？公开吵架？
没有。
一次都没有。
就是因为一个增员有过争执，事后也没说什么了。
但是两个人都知道，肯定和原来不一样了。而且是越来越不一样。
就像两条铁轨，开始是相向而行，后来在某一个节点交叉了，然后就各自往不同的方向远去......
表面上看，两人在一个公司，做一样的事情，卖一样的产品；事实上，两个人却是两个世界的人。
看似做一样的事情，其实认真看，做法也不同。
比如，有个产品要停售了。分公司通知的是某天，过了就无法录入了。
当然大家就开始热烈地推动业务伙伴走向市场，去告诉每一个客户产品要停售的消息了。
到了时间截止的那天，于远明就老老实实收秤了。袁小平却还在忙碌，后来又来了两张单子。于远明心想看你怎么给业务员交交待？
没想到，已经过了截止时间，分公司还是收了。
这下，袁小平就骄傲了。
骄傲的不仅仅是多少了几千块的保费，还在于证明了他在分公司有人。
于远明想的却是袁小平善于突破规则，或者说他读懂了潜规则。
对分公司这种出尔反尔的作为，深深失望，却无法说什么。
比如，对公司的上级，于远明是保持一种平等交往的态度。对业务伙伴也是一样，平等交往，不忽悠不虚假承诺。
袁小平却不一样，对上级他善于吹嘘，敢要条件，要支援。对业务伙伴却善于承诺，敢于忽悠。事后达不成，也是用各种话术来搪塞。
这是两种不同的价值观在起作用，也是人生道路的不同选择。
于远明在处理业务伙伴的关系上，也让袁小平不理解。
比如，于远明有个同学，也来兼职做保险。有一次急着去忙其他事情，把手里的投保书拿到于远明办公室：老同学，我填不来这个，你给我填一下。
于远明温和而坚定地回答：不行。
老同学很诧异：为什么？
根据相关规定，投保书是需要客户自己亲笔填写的。但实际上，绝大部分都是业务员填写，客户只需要在几个地方签名而已。
就业务员，填写都还需要学习，学习了还经常出错。所以，让客户自己填实际上是不现实的。但是业务员自己填写自己的客户投保书是基本工作，也是应该具备的基本技能。于远明不是曾经也填错过吗？一个意外伤害和意外伤害医疗错了两次，到第三次才正确了。
你问错了怎么办？
一般情况下，是用美工刀轻轻刨，再用涂改液修改。
后来严格了，不允许出现修改的痕迹。又怎么办呢？
你拿去客户那里重新签也不现实，费时费工不说，客户怎么看？太不专业了。
更何况，客户反悔了怎么办？
所以，处理的方法是：其他地方填写完整后把客户签过名的地方蒙上，描一遍。
于远明对老同学说：如果我今天给你填了，你还是不会。所以，我可以教你填，但是不能帮你填。
老同学也无法，还是老老实实学吧！
还有一次，杨小兰团队有一位业务伙伴也是因为投保书填写的事情闹了别扭。
那次是月底，大家都在忙着追单子。一般，月底是最忙的。因为月初觉得还早不忙，到了月中觉得还有半个月也不忙；只有到月底了，业务伙伴才心慌慌，觉得必须要去拜访客户了。
所以，柜面也忙得不可开交。
每一张投保书