多少倍,一个事业部也比咱公司大了……”
送走属下后,山内溥亲自卖脸,先坐新干线跑去东京,各种求门路拜访。
毕竟这次严格来说是任天堂想违约,至少是修改此前的渠道合作协议,不拿出求人的姿态,怎么可能做到。
山内溥也快60岁的人了,不容易呐,花了一天时间,在东京找到出井伸之,请客送礼卑躬屈膝,对方还挺好说话。
尤其是山内溥打出了大和的民族主意牌,拿“咱曰本人的家用游戏机有可能卖进美国爸爸的千家万户,为曰本电子行业整体争光”这个旗号给出井伸之洗脑,出井伸之也颇为动容。
虽然呢,“把家用电子设备卖进美国人的千家万户”这一点,索尼早就靠随身听做到了,他们其实不稀罕这种噱头。
再说了,要不是索尼已经做到,有基础,山内溥干嘛来求索尼呢,不就是想搭便车么。
出井伸之言之凿凿,表示尽快向上反映,只要任天堂方面给出的修约好处可以谈,一定尽快促成此事。
山内溥也就相信了,在东京请客吃饭,厮混了两天。
然后他终于得到出井伸之的通知:明天大贺典雄专务会飞回东京,专门与山内社长沟通修约之事,大贺专务有盛田社长的全权授权,可以决定一切。
……
“大贺专务,非常抱歉让您百忙之中抽出时间来,代替盛田社长与我谈判修约事宜。”
会谈场所是一家东京最高档的料理亭,山内溥特地弄了最顶级的大块蓝旗金枪鱼大腹、还有真鲷刺身。
至于清酒,倒是没有选特别昂贵的清酒,反而特地选用了中高档的“子日松”。
“子日松”正是盛田家族经营了15代人、从相当于中国明朝中期传承下来的清酒老窖品牌,如今是盛田昭夫的弟弟在继承。
毫无疑问,山内溥选这款酒,也是在拍索尼的马屁。
在索尼内部,高层酒宴几乎清一色都用子日松,这也是一个大家心照不宣的惯例了。
谁不想拍社长的马屁呢,哪怕不喜欢这个口味,也要拼命赞太好喝了。
酒过三巡,大贺典雄定了谈判的基调:
“山内社长客气了,您的来意,我还不是非常清楚,我只能说,我们盛田社长的意思是,能帮的,看在大家都是曰本企业的份上,条件合适就帮了。不过如果触犯到索尼的核心利益,我只能说爱莫能助。”
山内溥开门见山:“其实也没什么,我们任天堂是绝对不会侵犯索尼正在经营的业务的。我们希望的,只是修改两年前的经销商管理协议,我们最多只会侵犯到天鲲娱乐的经营范围。
不过相应的违约金我们会如数支付的。如果索尼因为配合我们,而导致对天鲲娱乐违约,违约金也由我们掏。”
大贺典雄:“这恐怕不行,盛田社长刚刚跟顾骜签订了更深度的合作,如果任天堂方面非要违约的话,害我们也承担违约责任,我怕你赔不起。”
山内溥一惊:“怎么可能?”
大贺典雄:“我们跟天鲲娱乐的最新合作细节,我无法告诉你,这还是我们和他们双方之间的商业秘密。我只能说,这涉及到一项索尼最新核心技术的数年独占使用权,以及与此配套的销量、市场占有率对赌。
我可以告诉你的是,这项销售对赌涉及的金额超过1亿美元,即使按照20%的违约金,也要将近3000万。再加上因为合理信赖而投入的研发、推广费用,法律上可以算作违约时的全额损失。
所以,如果任天堂坚持要违约,你要做好帮我们索尼至少掏5000万美元赔偿金的心理准备——不知,跟索尼的渠道合作,能为山内社长带来这么大的好处么?如果没有,我劝你还是另想办法