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第68章 拿下湘南大客户(2 / 3)

里,指导、安排生产。

现在还只是试产阶段,真正形成产能还要十多天。胡佑民在厂区转了一圈,回到公司,和田小雨、罗娟商量销售的事。

她们将省内大客户的资料整好了,还按难易分了等级。他看完资料后说:“我们分一下工,两家做工程机械的公司由我去攻关。”

“那四家汽车制造厂由小雨姐负责,你带几个得力的干将去,找准他们不用我们电池的原因,再对症下药。娟子做我们的后勤协助工作。上次说的销售部经理有人选了吗?”

田小雨说:“我和娟子合计了一下,认为马建中还可以。”胡佑民要她们和他谈一下话,任命为佑民电池销售部副经理。

等她俩出去后,他开始研究那两家工程机械公司。他们都在白沙本地,因为两家的产品相似度在百分之八十以上,所以相互竟争得比较厉害。..

湘江重工是国营企业,总经理叫徐松柏,四十多岁,是湘江重工改制前的厂长。为人低调,他最大的爱好是钓鱼。

中南重工是民营企业,总经理叫曲国良,也是四十多岁,以生产搅拌机起家,慢慢开始做混凝土灌车,挖机,起重机等。看不出他有什么明显的兴趣爱好,是个工作狂。

两相比较后,他决定先攻克湘江重工。他先给祝英华打电话,问他和湘江重工的徐松柏熟不熟?祝英华说还行,但不是那种很熟的朋友。

胡佑民请他帮个忙,约徐松柏出来吃个饭,认识一下。祝英华爽快地答应了。放下电话,他开始做准备工作,看附近有哪些好的钓鱼场所?

第二天上午,祝英华打电话来说,徐松柏约好了,晚上六点半,去天华酒店,要他去预订个包间。胡佑民亲自去天华酒店,找到客户经理,订了一个豪华包间。

晚上,胡佑民带着罗娟和田小雨,早早地在天华酒店大厅恭候徐松柏和祝英华。他们准时来了,一翻介绍后,他握着徐松柏的手说:“徐总,久闻大名,今天沾祝局的光,总算见到真人了,您可是我仰慕的偶像啊。”

他淡淡地笑着说:“胡-总客气了,听祝局讲,你可是后起之秀,风头正旺啊。”一行人说笑着朝包厢走去。

酒菜早点好了,进入包间后,胡佑民要服务员上菜。等服务员倒好酒后,他起身敬徐松柏的酒,他客气地说:“先敬祝局。”

祝英华一听,端起酒杯说:“徐总,今天你是主角,佑民敬你,我做陪,咱们一起干了。”三人一起一饮而尽。

几个人喝酒聊天,胡佑民绝口不提推销电池的事。在座的都是聪明人,见他不说,也没有人主动说起这事。

喝到中途,胡佑民对徐松柏说:“徐总,我知道有一个钓鱼的好地方,在碧沙湖风景区附近,星期天我们几个人去钓一天怎么样?”

他笑着说:“那个地方我去过一次,确实不错,正好手痒了,去试试手气,祝局你看呢?”祝英华笑着说:“好呀,正好跟徐总学学技术。”

罗娟和田小雨不停地敬他们的酒,说一些酒场上的段子,酒桌上充满欢声笑语。几个人喝完三瓶白酒后,胡佑民看他们都有些醉意了,便不再劝他们的酒。

一顿饭吃得宾主皆欢,临分开的时候,胡佑民和徐松柏交换了电话号码,约好星期天早上八点半去接他。

胡佑民很少钓鱼,为了不在那天出洋相,也为了和徐松柏有共同话题,他特意去买了本钓鱼的书,认真地看了一遍。

提前二天去钓鱼场预订了位置,星期天早上,先去接了祝英华,然后去接徐松柏。到钓鱼场后,三人摆开阵势,开始钓起来。

十多分钟后,胡佑民的鱼漂先动了几下,然后猛地沉下去。他抓起渔杆使劲一拉,鱼脱钩了。徐松柏笑着说:“你太心急了,得顺着它慢慢悠线

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