“这就是你们做的外卖册?”艾琳好悬才让自己的脾气没有爆发出来,“这么多字, 是想让人重读一遍大英字典吗?我说过, 不要在意成本,只要给我足够吸引人的、令人满意的宣传册——这就是你们\'令人满意\'的成品?告诉我, 它吸引人的点在哪里?”
每月一次的特殊外出机会不能浪费在这种无意义的事情上,艾琳立马火速安排工作,“哈利, 告诉打印厂,所有的这一批宣传册全部暂停印发!误工的补贴赔偿都由我们来付!”
“海瑟薇, 你去通知那些外卖人员, 先前印发的外卖册全部收回来!——发出去多少就要收回来多少!少一本的话,你们自己看着办!”
“安德鲁,你去找设计师——不管要花多少钱, 让他们去做设计!直到我满意为止!”
“朱迪丝, ”将在场的主事者都分派任务赶了出去,艾琳转向最后一个人, “你告诉我你想要做成一番事业,不想在你父亲的阴影下成为一个报社的服务生, 所以你来到了普林斯, 我也给了你机会, 赋予了你充分的权利和信任, 可你回报我的成果, 我得说, 你让我非常失望!如果你的能力只有这样——”她面无表情地注视着眼前垂着头的短发姑娘, 语气充满了冷酷,“那你还不如回去做个服务生——或许那样更适合你!”
“……我只是想要节约点费用。”朱迪丝小声地争辩,语气中带着一丝委屈,“如果印成彩图,不仅页数会增加好几倍,彩印也比黑白要贵很多,我觉得、觉得……”
“你觉得那样不划算,”艾琳接口道,“你觉得那些商家并不是我们的客户,我们为他们提供这样无偿的服务是对我们利益的损失,他们和公司并不是一荣俱荣一损俱损的关系,相反,他们的获利甚至会损害我们的利益;而那些顾客,他们通过外卖册购买的是其他商家的商品,对普林斯来说,这种生意的利润近乎于无,所以不值得在这上面投入太多的资源——我说得对吗?”
朱迪丝红着眼睛,尴尬又难堪地“恩”了一声——她觉得自己丢脸极了,在这个小小的女孩面前,她这辈子的脸都没了,可她真的不认为自己做错了,如果按照艾琳的想法,单是做那些外卖册就要花几十万英镑,就那么一单1英镑(商家和买家各分摊10便士)的利润,就算送了1000单或者10000单又怎么样?连本都回不来!
“任何时候,做任何事情,都不可以急功近利,我以为在报社做了半年服务生的你能懂得这个道理,但,”艾琳耸了下肩,“很显然,你太急躁了。”
每一个成功的产品背后,都源自精准的消费洞察,只有明白客户要什么,销售才能获得成功。诚然,艾琳一开始成立物流公司只是为了方便普林斯旗下业务的的派送,可现在,外送业务发展到其他行业,这就像是后世亚马逊的雏形,想要吸引客户,让他们拨打外卖册上的电话订购商品,就必须要抓住他们的需求,得让他们感受到,“啊,你怎么知道我需要的是这个!”——如果不是现在的科技水平达不到,艾琳恨不得现在就实现互联网化,那才是物流公司的黄金时代!就像魔法界的邮购版,借助魔法的力量,轻易就让马尔福的资产翻了好几倍!
艾琳一直遵循着这个原则,她提出了“一切为了更美的你”,从女性的需求出发,不断完善女性生活的方方面面,为她们提供无法拒绝的服务,普林斯的产品,他们需要,普林斯的口碑,他们信任,普林斯想到了她们所有想到和没想到的东西,她们就会说,“这么多牌子,只有普林斯最懂我。”
外卖册也是一样的道理,即便从现在来看,利润短时间内不会令人满意,可随着人们的需求越来越多,想要的东西越来越多,一单两单不算什么,一万两万也不算什么,可百万千万呢?就按每个人每个月