消息一出,直接被顶上了热搜,P5和迅捷在热搜上挂了3天,迅捷开通网上预定通道,新款车型在推出3天之内,网络预定量就超过了天旺的M1314,天旺的预定通道可是开通快一个月了。
这一场仗,打得解气。
持续了一个多月的阴霾情绪彻底散去,晚上林桦做局,把P大五子和于唯枫都叫上,一起吃了一顿饭。
饭局上,P5的带头人凌风接到了一个陌生电话。
“没有库存了。”
“现有的订单都做不完。”
“下个月也不行。”
“再见。”
他果断拒绝的态度,让在座的一大桌子人都摸不着头脑。
凌风把手机放到一边,笑笑:“是刘睿,天旺要从我们这订电池。”
“白日做梦。”
“刚欺负完我学长,就回头来当狗,资本家真是狗啊!”
林桦没忍住,突然笑了,凌风长得特别帅气,就像韩剧里的男主角似的,天然地带着那种让人移不开眼的光环,可偏偏凌风的性格又是那种冷冷淡淡的,一心扑在科研上,两耳不闻窗外事。
凌风平时话不多,林桦更是第一次听他说这样带情绪的话。
林桦拍拍师弟的肩膀:“谢谢。”
凌风:“我们不跪着挣钱。”
没能拿到同款电池的天旺,在第二天就发布了新营销策略——降价。
天旺M1314,降价1万元,普惠车市场本来就是一个价格需求弹性非常大的市场,当年迅捷干掉驰越,有很大一部分就是迅捷的价格优势。
天旺的这一举动,让他的预定量当天就翻了番,直接追上了迅捷,还有继续上升之势。
迅捷安装的是最新研发的蓄电池,虽然和P5合作价格已经到了最优惠,但是比天旺的成本自然是高了很多的。原本降到10万的价格,已经没有什么利润空间了,如果再跟着天旺降到9万,除掉各个环节的费用,基本就是在倒贴钱做。
于唯枫犹豫了一天,晚上就接到了陆宸的电话。
陆宸:“我刚出差回来,跟天旺打,就算我们不挣钱,也不能让他们抢走了市场份额,而且他们也不挣钱。”
于唯枫叹了口气:“天旺背后有刘氏,刘家可是帝都首富,咱们——”
陆宸:“我今天一个项目在纽交所上市了,我投了一个亿,翻了4000倍,刘向东不是帝都首富了。”
于唯枫眼珠子都快掉地上了,首富就在身边并且正在跟他通电话的感觉居然是这样的!
有了陆宸这颗定心丸,于唯枫当晚就带着销售部加班,正面和天旺对上,一场新能源汽车领域的价格战由此拉开。
三个月下来,天旺和迅捷的价格战一路打到7万5,资本的时代,烧钱是抢占市场份额必经的一个环节。
直到六月底,一个星期内,接连10台天旺M1314自燃事件让这场为期三个月的烧钱价格战暂停。
网络时代,这一重大安全事件被顶上热搜,沸沸扬扬炒了一个月,最后警方介入调查,原来是天旺在价格战中,降价的同时,也降低了发动机和其他重要零部件的质量,才导致了最新出厂的这批车出现了如此严重的安全事故。
天旺对自燃车主进行了大额理赔,退车的车主一时挤满了天旺的各大4S店,天旺在处理退车中焦头烂额,而与此同时,迅捷的质量一直保持着始终如一的水准,加上公关部的及时公关,迅捷一时风头无两。
迅捷从价格战中抽身,逐渐回升到11万的正常价格,消费者也能接受了,毕竟剩下两三万块钱,让厂家无利可图,最后谁也不是傻子,没命的是他们。
天旺在国内电动汽车市场的名声