初七,大队部。
南易拿起茶杯呷了一口茶,润了润嗓子就开始说话。
“年前,我跟你们说,要在文昌围建立其他企业的事情,这是我们的远景规划。眼前,对我们来说,最重要的事情,还是要把服装厂先干好。
饭要一口一口吃,事情要一件一件办。
耀国叔,你呢,负责管理服装厂的生产,任职服装厂的生产厂长。
订单太多,来不及做,这种话,我不想听到超过三次。
三次,是我能承受的底线,超过三次,你直接下课,换别人当生产厂长。
冼叔,你先负责和纺织厂打交道,和他们建立好关系。服装厂需要一家稳定的纺织厂给我们供应布匹,但是为了不让我们被人掐住喉咙,布匹不能只从一家厂进。
必须有一家,最好是两三家的备选供应商,平时,我们需要的布匹,要从几家纺织厂都进一点,不要和别人断了联系。
大头给一家,分出小头从其他几家进。
主要供应的这家,你要把人情做扎实,最好能在他们厂里交个好朋友。
这么做的目的很简单,一,为了布匹供应的稳定;二,为了账期,如果可以,我们的订货款能越晚支付越好。
哪怕我们账上的闲钱在那里趴着,账期能拖多长就多长。这做生意啊,为了快速扩张,都是有一块钱就要做五块钱,甚至十块钱的生意。
我打个比方,咱们这里七个人,一共七个茶杯,但是只有三个盖,那怎么办?
只能是哪里需要盖,就先盖哪里,其他的先等着,三个盖要在七个茶杯之间转来转去。
茶杯就是项目,茶杯盖就是资金。
说起来呢,肯定茶杯盖比茶杯多,最好还有几个备用的,这才比较稳妥。
可惜,做生意,就像是在大队的荷塘[水塘名]里面捕鱼。荷塘才多大,不到一亩五分吧?”
“一亩三分多一点。”冼耀华说道。
“嗯,荷塘就这么大,能容得下多少人下塘去捕鱼?想要抓到鱼,肯定要起个早,先下塘,占据一块比较有利,鱼比较多的地方。
这做生意也一样,咱们得早点下场,先占据一块地盘,这就叫先行优势。所以,我们没有时间慢慢等资金壮大,才点齐人马去攻略下一块阵地。
五年,从现在开始算,五年时间,我们在坐的各位,都要像陀螺一样,连轴转,要越转越快。
为民,你不但要顾着畨禺那里的关系,还要去全国各地跑,去和供销社打交道,去和百货大楼打交道,把我们的衣服销进去。
不但要销进去,最好还能打个商量,我们的衣服是特货,不需要布票的特货。
销进去、特货,这两件事情做好,你还要和销售员打好交道,让她们多推荐我们的衣服,多给我们的衣服说好话。
要实现这一点,肯定需要用利益去打动。
返点,这个我已经和冼叔说过,他呢,也已经去实行过,冼叔,你说说效果好不好?”
冼耀东说道:“很好,非常好,口水说干,还不如直接给人家一点好处来的爽利。”
南易拿出烟,散了一圈,又从兜里掏出一块糖递给坐在他边上倾听的南若玢,“抽烟了,你先站门口去听。”
“嗯。”
“全国这么多地区,为民你一个人肯定跑不过来,你得找帮手,找信得过的帮手,帮着你一起跑。你先自己跑出一个门道来,然后教会他们。到后面,就让别人去跑,你居中统筹管理即可。”
“我明。”冼为民点点头。
南易把烟头扔到地上,用鞋尖碾了碾,呷了一口茶,继续说道:“有些事,我说在前面,也算是未雨绸缪。