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第一百八十四章、猛虎出笼(1 / 3)

“你好,李总,我是深国发的南易。”

“南先生请坐。”

李文冨等南易坐下,然后就问道:“知道我为什么这么快答应和你见面吗?”

“因为可口可乐。”

李文冨笑了笑,“你这个回答太笼统,百事可乐和可口可乐的关系如何,这世人皆知。”

“既然李总觉得我说的太笼统,那我就详细的说说我的浅见。可口可乐在内地建厂以后,一开始,只能在涉外宾馆和涉外商店销售,除了一开始消费者图新鲜销量还不错之外,后面的销量只是平平。

因为内地人并不喜欢可口可乐那类似止咳糖浆的味道。

这在内地放开可口可乐的销售限制以后,它的发展就很快了。内地闭塞多年,和世界有点脱节,外面已经过时的促销方式,在内地却是很好用。

每当周末,可口可乐的职员就举着标有可口可乐商标的彩色气球,在京城的各大商场推销,五毛钱买一瓶可口可乐,送一个气球或一双带包装的筷子,一时间人潮如涌。

可口可乐算是开了内地卖场营销之先河。

这是可口可乐在京城的情况,在羊城,一些爱好时髦的小青年把铁罐包装上的可口可乐商标剪下来,贴在自行车的前把手或后轮护皮上,俨然是一辆可口可乐牌自行车。

这意味着什么,不需要我来说,我相信李总应该很清楚,可口可乐的品牌形象已经在慢慢的建立,可口可乐=可乐的形象正在建立。

如果百事可乐现在不进入内地,那大陆广袤的市场和你们百事就没有关系了,将来,那都是可口可乐的天下。

李总,也就是我人言轻微,没有什么决定权。

不然,我不会带着优惠政策来和你谈,而是带着竹杠和你谈。我们邀请百事投资深甽,你们不但拿不到一分优惠,还会收你们百事上千万美元的进入许可金。”

李文冨点点头,“我认可你关于大陆市场的言论,事实上,我们百事也在准备进入大陆市场。可你怎么会觉得我们百事一定要在深甽投资,而不是其他城市?”

“两点,一、可口可乐和深甽谈判并不愉快,应该马上要撤了;二、只有深甽敢让你们百事可乐敞开卖。”

“南先生今年贵庚?”

“今年刚好二十。”

“很年轻啊,在国外留过学?”

“没有,京大没毕业就在深国发实习,毕业后,顺理成章就在深国发工作。”南易有问必答。

“哦,我是个自行车骑行爱好者,要不要约一下,我们后天可以一起骑车去深甽?”

“愿意奉陪。”

“那好,后天早上八点,我们在维多利亚港红磡过海隧道口碰头。”

“好。”

百事进入内地是必然,现在还没进入是偶然,是百事想拿到更优惠的条件。可刚才南易说的不但不给优惠,还要敲竹杠的话,会让李文冨有所顾忌,这会大大加快百事投资的速度。

南易回办公室以后,确认岑阳台已经在自己的办公室,他就马上起草了一份“百事进军国内的必然性”分析报告。

写完,检查了一遍,他就拿着报告进入岑阳台的办公室。

“小南,你想把这份报告往上递?”岑阳台看完报告后,问道。

“不是我往上递,而是您。这份报告也不是我写的,是您写的。岑叔叔,我准备走了。”

“这么快?我还以为你起码能呆到年底。”

“能往深甽拉的,我都已经跑过了,剩下的不是短期内没投资内地的意向,就是我够不着的,我再呆下去也没多大的意义。

另外……”南易从兜里掏出一个活期储蓄存折,“这是您上次给我的,里面的

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